银行同业挖角 房贷激战正酣

　　摘要：南京银行房贷竞争愈演愈烈，各家银行在业务的竞争上逐渐由开发客户，转向了能够带来较高利润的“挖墙角”，利用各种优惠来吸引客户“跳槽”。

　　今年9月下旬，深圳发展银行南京分行第一个在南京推出了名为“非交易转按揭的业务”，打响了银行同业在房贷市场上“挖墙角”的第一炮。

　　该业务的本质也就是原本在其他银行做按揭的客户可以选择把贷款转到该行来。根据深发展银行统计的数据显示，仅仅在业务推出后的半个月，南京分行该业务金额就将近达到了8000万元，目前已经超过了250笔，金额在1亿元以上。目前，深发展在12月1日之前免掉了所有的手续费用，“银行实际上是在贴钱推广业务”，该项业务已经取得了不错的效果。

　　民生银行也开展了类似的业务——同名转按揭贷款，根据民生银行南京分行相关人士的介绍，这种挖墙角式的业务已经为其拉来了不少的客户，“几乎每天都有一两个客户把按揭贷款转到了我们这里。” 根据银行介绍，想跳槽的客户只需要通过银行办理一个“赎楼”手续就能让房贷搬家，所谓“赎楼”就是通过担保公司为客户提供担保，然后银行再把钱贷给客户让其把现有的房贷一次性还清。目前民生银行的手续费为5‰，也就是20万贷款需要手续费1000元。

　　银行在争取挖脚中，必然要以一定的优惠和利益吸引客户，例如，张先生两年前在某国有银行按揭了一套住房，原本的贷款金额是50万元，在归还了20万元后，将房贷“跳槽”。新的银行不但给了他更高的贷款额度，将余下的贷款30万，变为60万，同时在利率上也获得了一定的优惠。

　　目前，包括工行、建行、浦发等一批银行也想在该业务上有所谋划，以此来拓展客户，房贷之争将愈演愈烈。

　　银联信分析：

　　各家银行在房贷市场上的争夺，引发客户“跳槽”主要缘于各家银行开出的优惠条件，体现在：

　　(一)银行承诺为客户“加按”。即在重新评估后将贷款的额度提高。民生银行南京分行相关负责人表示：“加按”主要是考虑到

房价上涨后，几年前的房产都已经升值，例如江宁的房子，几年前不少楼盘价格只有2000多元/平方米，现在这个价格已经翻番，如果这个时候客户申请‘加按’，可能得到的贷款额度比当年买房时的总价还高。

　　(二)利率优惠。银行还为跳来的客户开出了贷款利率下浮15%的优惠措施。这对于贷款利率不断上涨房贷客户来说，无疑是一项诱人的政策。

　　(三)产品服务创新。为了吸引那些已经办理了其他银行按揭业务的客户，银行还在

理财服务及房贷新品上积极推进。深发展连续推出了“循环贷”“双周供”“存抵贷”等三个新业务，为客户省息，并在今年12月1日之前减免了全部手续费。而民生银行力推的则是理财服务，办理按揭之后银行会根据客户的实际情况订做组合还款法，根据还款人在年限中的收入、支出曲线设计还款计划，做到最大程度上的省息，贷款多的客户可以享受到贵宾理财服务。为了吸引老年客户，银行还把贷款年龄上限放宽到70岁。

　　由于房贷有房产的保障，且房价一直走高，房产贬值的可能性不大，因此对于银行来说，房贷相对于其他贷款品种风险就较小。同时，银行争取了房贷客户，实际上也为银行争取了一大笔可贵的资源，这也是房贷市场争夺的原因。随着市场的发展完善，相信这场战争会打的非常精彩，房贷客户则可享渔翁之利，这也是市场化竞争带来的福音。

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