交强险销售高峰将要来临 银保合作优势明显

　　摘要：“交强险”实施已经一月有余，虽然火爆的场景仍然难得一见，但保险公司对未来“交强险”的销售状况普遍持乐观态度，并且纷纷在销售渠道上大做文章，“交强险”的火爆是迟早的事。银行与保险公司的合作共推交强险成为最好的销售渠道之一。7月1日之后全国各地的银保合作也在如火如荼的进行着。此次保险公司选择银行作为合作伙伴，是因为银行在这方面有其得天独厚的优势：点多、面广。

　　2006年7月1日起全国将统一开始实行“交强险”了，它是“机动车交通事故责任强制保险”的简称，是一份机动车辆必须购买的强制保险，由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人(不包括本车人员和被保险人)的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿。

　　“交强险”实施已有一个多月，“交强险”业务正呈现出稳步增长的趋势，虽然火爆的场景仍然难得一见，但各家保险公司纷纷在“交强险”的销售渠道和服务上大做文章，有关人士预计，最迟9月底，投保率会有明显上升。为方便市民按规定及时购买，已经有多家保险公司通过银行网点推广“交强险”，市民不仅可以在保险公司投保，也可到居住地附近的银行投保。

　　尽管一个月以来，仍未达到销售高峰，但保险公司对未来“交强险”的销售状况普遍持乐观态度，并且纷纷在销售渠道上大做文章，“交强险”的火爆是迟早的事，估计9月份，随着交通管理部门开始检查车辆的“交强险”购买情况，以及车市一年一度旺销季节的到来，“交强险”的投保率将会激增。对于保险公司来说，在加强对客户宣传的同时，拓宽销售渠道及相关的服务是当务之急。而银行与保险公司的合作共推交强险，就成为比较有效的方式。

　　全国各地银保合作的工作也在如火如荼的开展着。

　　中国人保财险与中国工商银行合作，通过双方电子商务平台于7月1日零时销售的第一张交强险保单。人保财险和工商银行为满足广大客户方便、快捷、多渠道购买交强险，很早就投入了交强险的系统开发，并于第一时间在人保财险网站和工商银行网站保险频道推出了交强险的网上投保。通过网站，客户可以享受包括“在线投保”、“在线支付保费”、上门送保单等交强险一站式服务。除网上业务外，在北京地区，工商银行多家网点都可代理销售人保财险交强险业务，即客户可通过部分工商银行的对公业务柜台办理投保并支付保费。

　　7月初，中国农业银行“交强险”银行柜面出单系统正式启动，并在深圳分行地王支行开出了全国银保系统代理“交强险”的首份保单。为做好这项业务，总行保险代理部、软件开发中心等专门组织开发小组远赴深圳与平安产险、太平产险等公司进行业务商洽、系统开发与测试。据介绍，农行深圳分行还成立了“交强险”营销领导小组，配合个人VIP客户的维护与拓展制定“交强险”和商业车险营销方案，并在6月中旬组织了业务培训，启动了“交强险”和商业车险的营销活动，为抢占代理“交强险”市场赢得了先机。

　　7月下旬，招商银行成都分行在成都地区率先正式推出网上代理销售“交强险”业务。该业务是在中国保监会强势推动“机动车强制购买交通责任保险”的有力时机下，为顺应市场变化，招行与中国平安保险公司强强联合，及时为全行客户提供的一个方便快捷的网上购买保险新方式。同时开通该业务的地区还有北京、上海、重庆、成都等19家分行。

　　8月初，湖北农行已与太平财险、华安财险两家保险公司签约，通过银行网点柜面销售“交强险”，这在湖北省尚属首次。

　　中国农业银行山东省分行联合永安保险山东分公司成功开发了“银保直通车”系统，开创了机动车商业保险和交强险可以同时在银行代理渠道投保和实时出单的先河。

　　太平保险也与农行合作在银行柜台开卖“交强险”，车主可通过中国农业银行网点购买到太平保险公司的“交强险”产品。下一阶段，太平保险还将与中国工商银行开展合作，销售“交强险”产品。这种通过银行柜面销售财产保险产品，以及此次合作采用的“银保通”方式，在业内尚属首例，这种形式比银行兼业代理更加方便。在尚不具备“银保通”合作模式的上海、浙江等地区，以及所有符合远程出单条件的地区与农行网点开展合作。

　　银联信分析：8月3日，在中国农业银行与6家重点合作财险公司举行的座谈会上，银保双方根据近年来的合作实际，得出了一个相同的结论，那就是当前财险银保合作凸显“两个迫切需要”。一是保险公司迫切需要在分公司层面通过设立专职的部门、岗位，建立一个银保沟通、联系、协调的组织机构体系，进而形成强有力的合作推动机制。二是迫切需要调整银保合作业务结构，创新银保产品，积极拓展新的业务增长点。尤其是面对车贷险、房贷险代理业务的萎缩，应该按照客户的需求，加快整合银行、保险资源，结合银行信贷、国际、信用卡等产品，开发适销对路的银保新产品。可见，银保合作成为一种趋势，而银保合作共推“交强险”则成为当下双方面临的一次“共赢”机会。

　　今后还将有更多的保险公司与银行合作销售“交强险”。“交强险”涉及千家万户，目标客户分布范围比较广，而银行在这方面则具有得天独厚的优势。银行的服务网点众多，利用银行网点销售“交强险”，可以缩短与客户的距离，方便客户投保。根据规定，

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