面对开放大限中资银行仍需勤练内功

　　黄光斌

    很显然，外资银行一刻都没有停止深入中国市场的步伐。外资银行看到了中国履行入世时的承诺，也看到了中国加快了金融业对外开放的步伐。

　　正如文中所言，汇丰个人金融服务全面出击，汇丰分行网络遍布12个主要城市，包括12家分行，以及11家支行，是目前内地营业网点最多的外资银行。渣打银行推无抵押小额贷款，成为首家提供此项创新产品的外资银行。而具有同文同种的东亚银行也开始全面进军内地市场，在内地已有27个网点，是内地网络最强大的外资银行之一，丝毫不逊于汇丰、渣打等金融航母。

　　随着12月11日全面开放的到来，中外资银行之间的竞争无疑将更为激烈。抢“市场”还是拼“服务”，做“关系”还是做“产品”，中资银行面临着更大的挑战。

　　当然了，知己知彼才能百战不殆。对于外资银行的优势，中资银行自然要有充分的认识。首先，外资银行已经度过了前些年的衰败期，“凤凰涅磐”般重生之后，完成了从分业向混业经营的转变，竞争实力大为增强。而中资银行的混业经营在中国仍受到法律的限制。其次，外资银行的市场化程度更高，而中资银行的行政色彩依然存在，市场化才刚刚开始；外资银行在资产

证券化、银团贷款、中间业务方面以及产品营销、定价和规避银行风险等方面存在优势，中资银行在这些业务领域的探索才刚刚开始。

　　在业务上，外币投融资、

理财等业务是外资银行的强项，人民币业务则是外资银行的劣势。在小企业贷款业务方面，正如文中所言，中资银行和外资银行占在了同一起跑线上。外资银行丰富的风险控制经验是他们的长处，而中资银行不可比拟的本土化关系则是竞争的砝码。而在私人高端用户市场，中资银行尽管面临着外资银行试图抢走优势高端资源的危机，但是中资银行“以客户为中心”的服务和流程再造，也给自己增强了抵御危机的能力。

　　目前，外资银行主要在经济发达的大城市，设立分行和代表处，同时还积极参股中资银行。随着大限的到来，外资银行设立分行的步伐逐步加快，代表处也纷纷升级为分行。在二级市场，外资银行也很容易利用国内银行的壳资源，获得中国优质的城市金融资源。

　　在过去的几年里，中资银行一刻也没有放松应对加入世贸组织的挑战。尽管如此，我国的银行业仍然存在隐忧，不可乐观。这几年，我们不停地喊着“中资银行需要勤练内功”，为中资银行加油。面对开放大限，这句话依然不过时——中资银行仍需在竞争中勤练内功！