农信社应大力开展中间业务

　　孙绍阳

　　由于中间业务以其独有的对资本无需求、风险低、盈利高、服务性强等特点，在银行业获得了空前的发展，并受到广泛而高度重视，成为各金融机构业务发展的“新宠”。中间业务不仅能给农村信用社带来新的利润来源，也可以为现阶段农村信用社改善产品结构、实现资产多元化、增加金融服务种类、提高综合竞争能力创造条件。因此，农村合作金融机构应把开展中间业务与开展传统的存贷业务同等给予重视，力争同步发展。

　　提高认识、更新观念，把发展中间业务放在战略位置来抓。农村信用社市场定位在农村，以服务“三农”为宗旨，农村社会及“三农”需要多样化、多层次的金融服务。随着社会的不断进步，金融服务需求层次更高内容更多。因此，广大干部员工要充分认识到加快发展中间业务是实现农村信用社资产多元化、扭亏增盈、防化风险的有效手段，要把发展中间业务作为现代经济条件下与存贷业务并列的主业之一，在经营管理的机制上营造有利于中间业务发展的压力机制和动力机制，在工作措施上推动和保障中间业务的健康快迅发展。

　　建立机构，规范流程，有效促进中间业务的拓展。中间业务涉及面广，跨度大，管理极为复杂，需要专门的部门来进行系统管理，因此，各级农村信用联社、农村合作银行要专设中间业务拓展部，对中间业务统一管理、统一规划、统一协调。农村信用社行业主管部门要对中间业务品种的管理和业务的实施加以规范，制定管理流程，加强行业合作，合理收费，公平竞争。

　　拓展市场，创新可行的业务品种。要坚持以市场为导向，以效益为中心，充分运用现有的信誉、技术、信息、机构网络以及人力等方面的资源优势，利用现有中间业务平台的功能优势，积极拓展市场，开发和营销新品种。要根据当地经济金融环境和自身经营定位，确定中间业务发展重点，尤其是要在巩固发展传统中间业务的基础上，着重发展公共行业、特殊行业，科技含量高、经营效益好、收入回报高的投资

理财、财务顾问、国际结算等业务。要区别对待，研究中间业务品种所依托的消费群体，细分客户市场，建立中间业务进入退出机制，主攻高效益、高成长性的企业及高收入人群。要以市场为导向，以客户需要为中心，以增收增效为目标，加大市场营销力度，重新整合现有业务，调整中间业务品种结构，加快业务创新。

　　呼唤政策保障，实现中间业务服务和创收的双向提高。监管部门要进一步制订完善关于农村信用社业务创新的政策规定与制度办法，加强对新业务创新的引导与管理，建立健全业务创新风险防范机制，切实规范创新行为，整治市场秩序，改变无序竞争的现状，为农村信用社中间业务创新发展提供有效的制度保障和政策支持，使农村信用社业务创新在宽松、公开、公平的竞争环境中进行。政府相关部门、监管部门和农村信用社都要在不断研究与分析社会公众金融需求变化的基础上，加快金融创新步伐，要通过促销手段引导公众金融需求上档次，向消费信贷、个人理财等方面转移。同时，要为农村信用社中间业务经营创造较好的政策环境，制止和取消任何部门以各种名义对农村信用社歧视性规定，根据与

商业银行同等待遇的原则，从农村信用社的实际出发，允许农村信用社积极创造条件开办各类中间业务及与中间业务有关的业务，以保障农村信用社中间业务持续、稳定、快速地发展。