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记者 刘敏 卓尚进
就在工行IPO承销团名单公布之际，3月16日，高盛集团与工行正式启动合作项目的消息接踵而至，这一方面让人们感到工行改制上市的步伐越来越快了，另一方面，联想到去年建行与美国银行签署和启动的战略合作协议项目，不难看出，中国国有银行改制上市、引进战略投资者的战略意义已然在逐步显现。
3月16日下午，工商银行和高盛集团在北京举行了战略合作项目启动仪式，工行与高盛集团计划在公司治理、风险管理、资金交易、资产管理、公司与投资银行、不良贷款管理和员工培训等7个领域内开展合作。工行新闻发言人称，这是双方为落实先前签署的战略投资与合作协议所做出的重要举措，标志着工行与高盛集团之间的战略合作项目开始步入实质性操作阶段。
工行自2004年10月开始战略引资工作，在历经15个月的艰辛谈判之后，终于在今年1月27日与高盛集团签署战略投资与合作协议，高盛集团出资37.8亿美元购买工行近10%的股份。一直以来，工行都以是否能满足自身发展战略的要求以及对方是否会为工行的公司治理、风险管理以及产品创新等做出贡献为基准来选择战略投资者，组建战略投资团，战略引资要与战略合作相匹配是工行选择战略投资者的立足点。
将此前工行与高盛签署的战略投资协议与此次双方启动的合作项目的内容联系起来看，我们不难发现：工行与高盛的战略合作是一个典型的战略互补性合作，开创了国有商业银行引资合作的新模式。
工行董事长姜建清和行长杨凯生都对这种新模式作了定性，并引以为自豪。在当天工行与高盛战略合作项目启动会上，姜建清说：“工商银行引入战略投资者不仅仅是引入一些资本，更重要的是，要引进国际上先进的管理理念和技术，以促使公司治理的完善。工行与战略合作伙伴的合作关系是长期性、互补型和战略匹配型的，工商银行与高盛集团的战略合作必将是一个强强联合的双赢格局。”而杨凯生则表示：“工商银行引入高盛集团作为战略互补型的合作伙伴为国有商业银行的战略引资开创了又一崭新的模式。”他强调，战略合作是工行战略引资的重要组成部分，双方要加强领导力和执行力，确保合作项目取得实效。
对于与工行的战略项目合作，高盛集团十分重视。该集团亚洲首席执行官MichaelEvans先生说：“高盛对工行的战略合作充满重大承诺，我们从上至下将全力以赴。为了兑现承诺，高盛从全球调集了最强大的力量组建了最专业的团队负责每个项目的实施。高盛对工行的承诺是以前对任何合作伙伴都从来没有过的，工行值得我们这样做。”
此前，建行的战略合作伙伴、来自美国银行的50名银行专家已陆续进驻建行北京总部工作，从建行反馈的情况看，国有银行改革选择国际著名商业银行结成战略合作伙伴，对促进国有商业银行改变“官本位”式的银行经营模式有很大的作用。业内人士分析，随着经济全球化和中国金融业改革的进程不断深入，金融同业竞争会越来越激烈，商业银行交叉销售、综合经营的趋势越来越明显。商业银行以存贷业务经营和存贷利差收入为主导的经营模式和增长方式将难以适应未来激烈的市场竞争。当前，中国银行业正面临着一个重要的战略转型期，业务结构、盈利结构的多元化是战略转型的重要内容，尤其需要借鉴西方先进国家现代商业银行经营理念，在大力发展资金交易、资产管理、个人理财、产品创新、投资银行、银保合作、信用卡等新兴业务领域上“洋为中用”。
分析人士指出，工行与高盛的合作的确是开辟了中国大型商业银行引进战略投资者的新模式，因为高盛与工行在业务结构上完全没有竞争，而是互补型的。互惠共赢将是他们合作的持久动力，加之高盛对工行有诸多重大而具体的项目承诺，双方的合作团队又磨合已久，这将保证两家大型金融机构的合作良好。
业内人士普遍对工行与高盛集团此次“牵手”表示乐观。他们认为，高盛集团是世界上历史最悠久、实力最雄厚、业绩最优秀的投资银行，同时也是一家集投资银行、证券交易和投资管理等业务为一体的国际著名金融集团。工行是中国资产规模最大、客户基础最广泛、产品技术最先进的商业银行。双方紧密的战略合作将大大加速工行建设成为具有国际竞争力的现代商业银行的步伐，也会使战略股东进一步分享中国经济与中国银行业高速成长的成果，实现投资价值的最大化。
此间还有金融专家分析指出，在工行确定美林集团、中金公司投行团、瑞士信贷集团、德意志银行和工商东亚金融控股为工行IPO承销团名单之后，本次工行与高盛集团合作项目又得以启动，这表明，工行IPO项目已打下坚实的基础，其改制上市又向前迈进了一步。
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