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实习生 孙汝祥
5月11日，在开张不到半个月的汇丰北京国贸支行，汇丰北京分行行长丁国良向记者透露，该行已在为下一个北京支行的设立作准备。他同时表示，国有企业和中小型企业“将成为他们的下一个目标客户”。
丁国良称，设立下一个北京支行的前期准备工作已经接近收尾阶段。至于支行的选址，他表示，选址原则是“银行跟着客户走 ”，新的支行将根据客户的需要，选择在客户比较集中的地方。而结合汇丰银行在北京开展人民币业务的新情况，新的支行将进一步考虑在有人民币业务需要的地方“落户”。“北京金融街，就是待选地点之一。”
据了解，经过10年的开发建设，金融街及周边地区已经聚集了金融机构、企业总部1200余家。而4月28日开业的汇丰北京国贸支行，是外资银行在京开设的第一家支行，所在地位于建外CBD核心区的国贸商圈，外国驻华机构、三资企业颇多，这与该行目前的目标客户是外企，主要业务是外币业务较为一致。如果金融街成为其下一个支行所在地，那么，从CBD到金融街，支行地址的变化，是否意味着汇丰北分目标客户的变化呢？
丁国良回答说，在做好已有客户群的服务前提下，汇丰北分下一步的目标将会是发展国有企业和中小企业的市场。会对潜在客户做市场调研，了解客户需求。“不过，要做好国有企业和中小型企业的业务，还需要时间。”
受政策限制，汇丰目前还不能开展针对中国本地居民的人民币业务。丁国良称，在2006年12月国内银行市场完全开放后，汇丰肯定会提出申请，开展对中国国内居民，尤其是高收入人群的人民币业务。
汇丰目前在中国有十家分行，四家支行。成都代表处和重庆代表处已获准升格为分行，并将于年中开业。即使如此，丁国良仍表示，网点还是不够，汇丰将在政策允许的范围内尽可能扩充。此外，汇丰的另一个策略就是在国内选择适合的银行参股。该行现有上海银行8%的股劝，交通银行19.90%的股权，且为仅次于中国财政部的第二大股东。两天前，汇丰增持中国平安保险(集团)股份有限公司9.91%的股权，成为平安保险的第一大股东。
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