存量房贷客户：

　　部分已做好两手准备

　　房产中介方面在接受采访时则透露，不少存量房贷客户在向银行申请七折优惠的同时，还通过中介向其他银行试探获得优惠的可能。

　　合富置业有关人士透露，从去年年底到今年1月初，几乎沪上所有的银行都在争取存量房贷，以扩大自身在房贷市场的市场占有率。“转按揭”对存量房贷客户来说，成本并不大。据介绍，“热衷”吸收存量房贷客户的银行，几乎免去了所有转按揭环节所需的手续费。而在办理过程中，客户只需提供原来的借款合同、最近一期的账单、身份证、户口簿、结婚证(如已婚)以及贷款银行的还款明细、申请银行的银行卡等。

　　尽管四大行至今未有确切的消息公布，但四大行的支行为应对来自同城中小银行的“挖角”进攻，也开始采取灵活政策。知情者透露，部分国有银行在客户提出转按揭申请后，会相应出台一定的优惠措施，如将客户升级为VIP、为七折利率申请提供绿色通道、许诺在一定条件下优先受理调息申请等。“按照新规定执行的转按揭业务都在办理过程中，银行和客户都在观望。”某房产业内人士认为，存量房贷的政策尺度在于银行和客户之间的博弈，“眼下银行普遍不愿意主动给存量房贷七折利率，但在房贷市场整体竞争激烈的背景下，银行又必须顾及存量房贷客户的反应，预计各银行的调整政策可能还需要一段时间才能明朗。”

　　[案例]

　　尽管目前多数银行的存量房贷调息细则还未明朗，但个别市民的真实案例却颇具代表性。

　　VIP客户被网开一面

　　张先生去年初购买了一套总价为200万元的房产。由于张先生是第一次购房，当时中行给予贷款利率下浮15%。

　　张先生于去年底向中行申请存量房贷基准利率下浮30%的优惠。按中行政策，张先生如申请七折优惠，必须达到中行VIP优质客户的门槛要求。由于张先生个人拥有净资产达170万元，中介公司直接帮助张先生申请了七折的优惠利率。

　　存满50万可走“绿色通道”

　　申先生2006年在松江区购买了一套94平方米的商品房，目前在农行的商业贷款还有29.5万元。

　　昨天，申先生打电话给农行，信贷员表示，尽管申先生满足“首套贷款、普通住房”等基本要求，但因商业贷款余额不足30万元(公积金不能计算在内)，所以不能享受七折优惠。不过申先生可以考虑在农行存满50万元的金融资产(包括存款、证券、基金、国债等)，“那时即便商业贷款额度不足，也能享受七折优惠。 ”

　　转按揭被当作谈判筹码

　　李先生第一套房面积不到90平方米(贷款已经还清)，前年他又贷款购买了一套大户型。昨天李先生向中行咨询存量房贷调息一事，获悉细则还没出来。于是李先生又打电话给深发展，对方说可以办理转按揭，且有资格申请七折优惠。

　　随后，李先生将上述情况转诉中行，中行工作人员表示，由于李先生一家三口人均住房面积不到32.2平方米，按照中行的规定可视作为改善型购房，因此能被视为VIP客户享受七折优惠。中行遂让李先生递交申请材料。作者：李强 林劲榆