农行单月寿险代理保费收入破百亿

　　中国农业银行2008年前两个月实现代理新单保费收入182亿元，特别是2月份单月代理寿险新单保费收入突破了100亿元大关，市场份额高居同业榜首。

　　据悉，2008年正是中国农业银行股份制改革的关键时期，农业银行的各项业务取得迅猛发展，以保险代理业务为代表的中间业务发展更是亮点频现。该行非常重视年初居民资金充裕、保险市场发展良好的机遇，抓住以县域为营销重点的蓝海战略，做到保险代理营销计划早制定、目标任务早分解、考核办法早出台、激励措施早落实，确保代理保险业务实现了“开门红”。

　　经过几年的发展，农行形成了丰富的保险代理产品管理体系。农业银行代理的产品从分红险、投连险、万能险、健康险、财产险、车险、交强险到传统人身保障产品一应俱全，农行还代理销售了新简易人身险、生猪险等涉农产品，成绩斐然。

　　据了解，按照中央对农业银行改革的原则要求，推进农业银行股份制改革工作，必须要在坚持商业运作原则下，把服务好“三农”放在改革发展的首要位置。农业银行核心竞争力及其经营特色就在“三农”细分市场和城乡联动上，农行一半以上的保险代理业务也是在县域经济贡献的，因此，农行有关人士表示，将进一步加大在县域经济的保险代理业务投入力度，在原有代理产品的基础上，细分目标市场、增加代理品种。

　　在贫困县域，开拓低端产品市场，销售低保费、广覆盖的保险产品，突出保险的保障性；在较富裕县域，开发中高端市场，代理销售具有投资价值的保险产品，兼顾保险的投资性。根据不同区域农民的消费能力和消费偏好，与保险公司联合设计、开发通俗易懂、投保和理赔简便的产品组合；对县域保险市场，注重发挥保险的社会管理功能，扩大农村养老及健康保险、新型合作医疗保险、失地农民养老保险、生猪险等产品的代理销售。（17J4）