银行在券商网点摆擂争客源 第三方存管年费免除

　　□晨报记者李强

　　证监会规定创新类券商（包括多数大中型券商）需于今年8月底完成第三方存管上线，其它券商的期限是年底。而股民最迟到12月底前必须办理第三方存管，否则，其转账资金将受限制。时至今日，各家银行仍然坚守在第三方存管的营销最前线，甚至进驻合作券商的网点抢夺新签约客源。近期各银行、券商柜台前仍时常排起长龙，大部分都是办理第三方存管业务的市民。

　　年费、小额管理费等均免除

　　记者注意到，沪上很多银行目前都在券商营业部设点，为股民开办“第三方存管”提供便利服务。引人注意的是，在一个证券营业大厅内，往往多家银行“同台比拼”。在广东路某证券营业部，包括兴业、交行、光大等数家银行，均在厅内设摊推广第三方存管。而据营业部的工作人员介绍，工、农、中、建等银行也都在营业部受理股民第三方存管的开户申请。为了让客户“一站式”完成全部开户手续，多数银行与券商达成协议，彼此可以代理对方的登记手续。

　　厅内的银行业务员为拉拢股民开户，还推出不少奖励措施：年费、小额管理费均免；网上购买基金手续费可打4折；当场开户可获赠1桶2升的豆油等。

　　记者还发现，不少银行网点为第三方存管业务还开设专门窗口，在服务上尽量满足股民的各类要求。

　　银行相关人士告诉记者，他们之所以进驻券商营业部，其实，在方便股民当场签约的同时，对银行更多地招揽客源有直接的帮助。原则上，股民办理“第三方存管”可以选择券商支持的任何一家银行，而政策限定，存管银行只能选一家。因此，哪家银行抢夺先机，就意味着在客户资源重新整合中，确立了自己的“势力范围”。

　　银行着眼背后的“综合收益”

　　可以说，银行对待“第三方存管”业务的态度如今已发生根本转变，从当初的消极抵制到目前的积极配合券商拓展市场。而且，离“大限”越近，银行推广第三方存管的热情越高涨。

　　银行不惜花费人力物力，卖力拓展这块市场到底为了什么？据记者了解，银行在提供第三方存管服务中，主要赢利来自向合作券商收取的托管费，但该费率仅0.25%左右。显然，银行的投入很难获得太多回报。

　　一位国有银行的管理人士表示，比起其他零售业务，这项业务的直接收入并不大。而且，由于部分激进的银行挑起价格战，向券商承诺减收或免收托管费。如今，托管费已降至非常低的水平。

　　不过，即便如此，却无一家银行甘愿放弃这块市场。据这位银行人士透露，第三方存管给银行带来的“背后的综合收益”很重要。在第三方存管模式下，客户与存管银行的关系是排他性的，资金无法经过其他银行转入转出，这有利于银行维护客户资源和沉淀资金。此外，客户买卖股票时将资金转入保证金账户，即成为银行的同业存款，不炒股时将资金转入银行的结算账户，这笔资金又变成了银行的储蓄存款。由此可见，第三方存管又能变相为银行贡献存款。

　　银行坦言，第三方存管带来的综合收益还包括：可以争取拥有证券金融资产的高端客户，从而带动持续营销，对私人业务和零售业务的拓展奠定基础；这项业务也是银行与券商合作的纽带，为双方日后全面合作建立平台。眼下，许多银行十分关注即将开展的金融期货市场，银行系统已经在为银期转账的开通进行筹备，并随时准备将客户的证券账户和期货账户进行关联。

　　[注意事项]

　　■已经办理托管银行银证转账业务的投资者，证券公司会直接办理第三方存管，但投资者必须在指定期限内到开户营业部或托管银行网点签订《客户交易结算资金第三方存管协议》，逾期不办理的，其银证转账业务也会受到部分限制。

　　■实行第三方存管后，投资者存取、划转资金有很多途径，如电话银行、网上银行、银行柜台、券商自助委托、电话委托、网上交易、柜面银证转账等。