东亚银行：不应因收益起伏降低QDII投资

　　理财周报记者 徐艳/文

　　上海陆家嘴中银大厦，东亚银行(中国)有限公司总部37楼会议室，理财周报记者见到东亚银行副行长林志民。林志民亲切随和得就好像邻家，他拥有银行高层中少有的博士学位，话题也从银行业务到各种金融热点，他的幽默使得采访始终轻松明快。

　　采访一开始，林志民就表示，或许下一次见面就不会在中银大厦了。“我们需要另外寻找空间更大的办公场所。因为内地业务增长速度真的超过东亚想象，我们正在不断吸收银行业人才。”

　　“东亚银行是最‘亲民’外资银行”

　　理财周报：近期

股票市场和房地产市场火热，会否对外资银行的人民币业务产生影响？同时，8月份，第二批外资法人银行中的星展和恒生银行获准开展人民币业务。东亚银行作为第一批开展人民币业务的外资银行，在人民币业务方面能够为本地客户提供怎样的特色服务？

　　林志民：近期A股和房地产市场十分火热，部分客户会从银行取出钱投入股市和楼市。

　　但是外资银行因为本来存款客户数量就不多，所以所受影响不大，中资银行存款业务会受到较大影响。

　　但对外资行来说，很多客户拿出存款的钱来购买QDII之类的产品，或是进行房贷业务，一进一出，人民币业务基本没有什么变化。

　　东亚银行希望能够提供国际标准化的服务，提供按照本地客户自身特点所设计产品和服务。现在内地许多VIP客户都年近中年，对下一代教育非常关心。所以我们就推出“聪明小当家”儿童账户，专为客户对下一代的金融理财需求设计。我们会为客户特别设计父母与孩子之间的亲子游戏，帮助家长从创造力、孝心等各方面对孩子进行日常教育。

　　同时，我们还会举办儿童理财俱乐部的系列活动，帮助客户的下一代获取金融知识，提高财富管理的意识。客户的下一代就是东亚银行的未来客户。

　　理财周报：外资银行一直给人一种高高在上的感觉，随着外资银行人民币业务竞争的不断加剧，东亚会不会考虑降低人民币业务门槛？

　　林志民：其实东亚银行一直以来都可以算是最“亲民”的外资银行了。作为一家香港银行，东亚希望能够成为贴近群众的银行，设定的门槛都不会很高。比如我们的人民币活期帐户服务，只要每月存款多于5000元，就完全不需要收取服务费用，而如果不到5000元，也只会收取每月10元的服务费。

　　另外，像我们针对中高端客户推出的“显卓理财”财富管理业务，门槛是20元人民币，也不会很高，所以我们的VIP客户增长速度非常快。

　　至于降低门槛，长期看来一定会。但是目前，东亚还是希望能够拓宽服务种类和完善服务质量，以最低门槛为内地客户提供最好的服务。

　　不应因收益起伏降低QDII投资

　　理财周报：近期美国、欧洲股市都出现动荡，银行的QDII产品收益也受到很大影响。QDII产品对银行客户吸引力是否已经降低？

　　林志民：QDII是一种“中等风险”的投资工具。美国次级债风波确实导致了美股大跌，银行QDII产品收益下跌。但是，QDII目的是为中国内地投资者增加一种投资途径，从而分散投资风险，收益起伏是正常的，客户不应该因此降低QDII产品的投资。

　　同时，东亚认为QDII的一个投资热点是港股市场，港股市盈率相对A股较低，所以未来投资回报率会较高。东亚半个月前成立了一只投资港股的QDII--香港增长基金利财通，挂钩了大唐发电、中国人寿、招商银行和复星国际等4只中国概念H股。目前净值已增长20%左右。所以其实QDII的风险中等，投资回报率也比较高，非常适合内地客户购买。

　　理财周报：8月份的时候，天津滨海试点了境内投资者直接对港证券投资的"港股直通车"业务，这对银行的QDII产品销售会否产生影响？

　　林志民：QDII是一个中等风险的投资工具，而“港股直通车”的风险相对就要大得多。同时QDII与直通车所针对的投资者对象大不一样，QDII投资者不需要对港股有什么研究，而直通车的投资者需要自己分析研究香港H股。所以短期之内，“港股直通车”不会和QDII业务的推进产生冲突。

　　但是，QDII只是一种内地个人资金不能自由外流时期的过渡产品，随着资本账户逐步放开，最终内地投资者可以到香港直接购买基金或炒股，QDII产品就会消失。

　　当然，这也将是东亚未来的机遇。东亚已成立了一个研发小组，准备积极申请“港股直通车业务”，预计几个月试点之后，这项业务会向更多银行开放。

　　预计年内在沪开办私人银行业务

　　理财周报：东亚银行在中国网点不断增多，但对于东亚银行内地客户来说，非常关心的是，何时才能在ATM用上东亚的

银行卡？

　　林志民：其实东亚和其他外资行很早就向

银监会提出发行人民币借记卡的申请，我之前预计过7、8、9月会有发行外资行人民币卡的好消息。东亚目前已完成人民币借记卡的系统测试，卡种和卡面也已经设计好，是银联标准的借记卡，只要监管层批准就马上可以发行。

　　但是，目前接到中国人民银行通知，外资银行需要建立在内地的数据中心才能独立发卡。而外资银行的数据中心都不在内地，东亚的数据中心是建立在香港，所以外资行发行人民币卡的时间会推迟。

　　至于信用卡，东亚已经成立了中国信用卡中心。目前还在研究发行信用卡的相关事宜。

　　理财周报：东亚的中报显示，同期东亚在内地的业务增长了八成。东亚未来在内地的业务有哪些新计划，会否将重心移到内地？

　　林志民：东亚在内地的业务增加非常快，4月份成立法人银行以来，内地业务对东亚的盈利贡献度越来越大，内地网点也已达到香港网点的一半。

　　本月东亚将开设武汉分行，年底开设南京分行，而年内会将分行提高到15家，同时，将全部网点增长到50家。

　　因此，东亚银行目前整个发展的重心已经在向内地转移，由于香港本身市场太小，所以未来内地业务总有一天会超过香港。

　　在近期，东亚银行还有一项大动作就是私人银行开业。预计东亚私人银行部年内将在上海首先开业，面向拥有100万美元以上净资产的客户。