财富管理各擅胜场 中外资银行:比拼理财“蛋糕”(3)

　　私人银行“西学东渐”

　　上世纪初，意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现了一个有趣的现象：在意大利，全国大约80%的财富掌握在大约20%的人手中。这就是后来赫赫有名的“二八定律”。

　　20%的高端客户带来80%的收入。因而站在财富金字塔顶端的富豪是所有银行都极力拉拢的客户。

　　银行个人业务分为个人理财业务、财富管理、私人银行业务三个阶段。私人银行是银行等金融机构众多业务中最高端的理财服务，是能带来最醒目利润收入的理财服务。

　　据美林和凯捷发布的《2006全球财富报告》和《亚太区财富报告》统计，中国大陆有32万人属于高财富人群(金融资产超过100万美元)，平均净资产额为500万美元。他们所拥有的财富总量为1.59万亿美元。

　　中国有着数目庞大并且还在不断扩张的高财富人群，于是在私人银行市场，不论是有着丰富经验的外资银行，还是刚开始探索的中资银行，都开始全面部署、暗中策划。

　　从2005年瑞士友邦银行进驻上海，成立中国

　　据了解，境外私人银行的业务范围相当广，涵盖了规划投资、合理避税、遗产管理、信托、现金管理、遗产安排、收藏和拍卖等广泛领域，已经是富裕群体不可或缺的全能

　　4月，中国金融市场全面开放，所有进入中国的外资银行开始未雨绸缪，针对富人阶层建立私人银行，而占尽了天时、地利、人和的中资银行更不会拱手让出这一市场。

　　其中，中国银行，率先迈出了这么一步——和它的战略合作伙伴苏格兰皇家银行合作拓展私人银行业务。

　　红木家具、中国字画，高雅的现金区、客户等待区和会客室，中行私人银行网点洋溢着中国特色，客户通过预约进入，便可以享受私人银行家的服务。

　　据中国银行有关工作人员介绍，中行私人银行的准入标准是100万美元，私人银行所提供的是“1+1”的服务，即一个私人银行加上一个投资顾问。

　　中行私人银行部总经理王磊还表示，对于许多不想露富的客户，中行的私人银行还可根据客户的需求提供上门服务和管家式服务。

　　在业内专家看来，中资银行的私人银行业务虽然刚起步，但具有本土化优势，客户基础也扎实，实力的确不容忽视。

　　而通过与海外资本融合、组建合资品牌的私人银行机构，也是中资银行一个现实明智的选择。但中资银行现在最需要补做的功课是建立起相关技术、人才以及管理机制。 ★

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