中小毛衫企业谁能胜出

　　摘要：目前，国内有6000家有规模的毛衫企业，而能让消费者脱口而出的品牌没有几个。在市场份额极度分散化的毛衫行业内，中小企业应积极寻找自己的出路，以便在行业中立足。

　　大部分毛衫企业，都有一本难念的经：产品严重同质化、品牌定位模糊，同行拼成本，拼价格；辛苦一年，仅赚点血汗钱。外部又受到羽绒服、保暖内衣等挤压……

　　据统计，06年1-12月份，全行业亏损面达14.52%。毛衫企业都在进行思考，力求找到品牌突围之路。

　　市场占有率超过5%的品牌才能称作是领导品牌，而目前公认的行业“老大”——恒源祥，羊毛衫市场综合占有率也只有3.58%。

　　毛衫行业是一个开放式极强的行业，不会有大的垄断，品牌不是以规模打倒对手，而是以款式、营销取胜。

　　毛衫业正处于春秋战国时代，是一个群雄纷争、尚无领袖的行业，成熟或者是饱和，都言之尚早。正是缘于市场的开放式与服装品牌的特点，二线品牌企业，都有步入第一行列机会，而且，现在正是发力的最好时机。

　　行业瓶颈阻碍企业健康发展

　　瓶颈一：低端恶性竞争，价格大战。

　　品牌差异化不大，千军万马过独木桥，是毛衫的品牌附加值低，利润逐年下降的原因。很多企业欲以新品制胜，可当投入大量资源推出新品后却发现，几天后产品就能被成功仿效。

　　瓶颈二：产品同质化，需求个性化。

　　企业无法很好地解决产品与需求之间的矛盾，必然阻碍企业发展。据我们实地调研证实，当前毛衫市场产品出现严重同质化，款式抄袭严重。圆领、V领、贴身、宽松等等，款式、颜色、剪裁似乎全部是出于同一生产线的标准化产品组合，产品性格不鲜明。

　　瓶颈三：渠道松散，经销商难管理；推广乏力，传播效果差等。

　　这些问题关系到企业的前途和命运，解决得好，企业就能开辟一片全新的市场，否则仍然陷入惨烈竞争的泥淖，无法自拔。

　　整个行业的一大通病，就是对品牌发展缺乏科学而系统的规划。品牌建设、产品策略、价格策略、促销策略等没有差异化，企业发展缺乏通盘规划。

　　银联信分析：

　　由于毛衫工艺本身的复杂性，加之专业毛衫品牌的市场份额萎缩，各种经营成本的刚性上升，这种种因素的综合影响，都使中小毛衫企业的处境极度尴尬。没有大企业雄厚的研发实力、成熟的销售网络、高强度的营销传播等，众多的中小毛衫企业应如何实现突破。

　　一是实施品牌营销策略，避免价格战。品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，毛衫服装需求趋向品牌化，这就促进了毛衫市场的品牌发展。商场在毛衫经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌毛衫已成为商场主要引进对象。由于小企业具有灵活多变、市场反应迅速等特点，所以，其更具有做特色品牌、个性化品牌的优势，也更需要用品牌为企业加速。

　　二是实施产品差异化策略，准确定位细分市场。产品差异化是指产业内相互竞争的企业所生产的产品之间可替代的不完全性。随着世界经济的发展和营销环境的变化，无论是享誉全球的大公司，还是中小企业，都可以通过差异化策略来构筑自己的竞争优势，增强自己的竞争实力。中小毛衫企业可以对产品、技术、形象、营销、渠道、品牌等方面运用差异化策略，使自身与竞争对手有明显的区别，依靠自身某些优势为顾客提供更多的产品附加值，或满足顾客某方面独特的功能需求，以获得竞争优势。

　　三是创新营销模式，建立通畅网络。毛衫的营销，可以有多种渠道与终端模式，都用传统的模式，永远无法突破。对不同渠道进行分析，找准符合自身企业的方式，进行全新的渠道变革，是毛衫企业最快速的提升之道。此外，可以采取“粗放式营销”模式，放眼全国，全面撒网，这样可以获得广种薄收，与市场同成长的效果。

　　中小毛衫企业如果找准了方向，加之创新的策略，一定能取得突破性进展，以在行业中占据一席之地。同时，银行及其他金融机构可以密切关注中小毛衫企业动向，挖掘具有创新策略、发展潜力的中小企业进行信贷业务。

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