助储户变基民 银行一改矝持首次集体主动出击

　　证券时报记者周文亮

　　“银行一直很矝持，在与基金公司的合作上更是如此，一般都是等着基金公司上门谈托管与代销，而这一次，很多大银行主动上门找业绩口碑好的基金公司合作。”深圳一家基金公司的市场总监对记者表示。

　　自去年出现基金热潮以来，在包括工、农、中、建在内的几家大银行都主动出击，积极寻找业绩好治理好的基金公司战略合作。

　　近来出现的两个现象颇能说明问题。一是基金首发或分拆时，基金的非托管行也卖力推销，甚至有的非托管行的代销份额超过了托管行。一年前的情况是，托管行是主代销行，其他银行即使参与代销，也就是自然销售，基金的首发规模主要指望托管行。现在情况明显不同，只要是好卖的基金，银行都愿意积极营销。比如建行作为鹏华动力增长、宝盈策略首发时的一般代销行，就卖出了不少份额。而且，像建行这样的大银行，也纷纷加入到基金首发时的一般代销行之列。近日，易方达积极成长基金限额70亿分拆申购，作为其托管行的中国银行当然是积极营销，建行这次也加入到该基金分拆申购代销行之列，显然，建行并不在乎有没有托管行的身份。

　　二是大银行纷纷启动网上买卖基金系统。最早只有招商银行与兴业银行主推网上基金，去年初，农业银行率先与鹏华、长盛等七家公司合作，推动网上买卖基金。据悉，效果非常好，尤其是今年基金火热，农行基金系统大受欢迎，据说有时因交易太多还出现了网络塞车。最近，建行与易方达等公司签定了网上基金协议，开通了网上基金销售系统。“这一次，大银行主动加入到方便基民、方便客户的创新中来”，一位基金公司高管称。

　　“卖基金有几年了，但今年下半年银行集体主动出击，助储户变基民还是第一次。”建设银行深圳分行张经理说，“这是大势所趋，储户在你这里买不到基金，他就要把储蓄搬家了，到别的银行去买合适的产品，因此银行只有顺应

　　事实上，各大银行上市后，纷纷强调中间业务、零售服务的增长，基金销售就是其中重要的一个领域。一券商研究员对记者表示，银行竞争助推基金销售火热，还仅仅是开始。