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大举涉足留学金融 拉动光大转型零售银行http://www.sina.com.cn 2007年02月08日 08:20 每日经济新闻
大规模涉足留学金融，与光大银行的转型相吻合，留学金融是零售银行业务中的重头戏，光大银行上海分行私人业务部副总经理赵志敏昨向《每日经济新闻》表示。
留学金融带动多项零售业务
据了解，光大银行是英国大使馆文化教育处在境内唯一的金融合作伙伴，及爱尔兰使馆签证处首家国内金融合作机构，并得到澳大利亚、新加坡使馆签证处的官方认可。光大银行推出了“出国通”业务，提供包括代递签证申请资料、存款证明、阳光国际信用卡、留学贷款等在内的“一站式”出国金融服务。
赵志敏称，各家银行越来越重视留学金融服务，光大银行擅长受理赴英联邦国家的出国留学金融服务，并把出国金融业务与零售银行业务紧密结合，让客户感觉就像进入一个零售银行超市。“对客户有综合的服务，对银行则有综合的收益”。
她说，光大银行以前主要从事对公业务，转型零售银行必须优化客户群体，挖掘更有潜力的客户。出国留学市场很大，仅该行华东区出国金融服务中心所在的静安支行，2006年留学生客户数较上年增长了3倍，已占静安支行中间业务收入的40%左右。
留学金融可带动银行多方面的业务，包括房产抵押贷款、购汇、境外汇款等，提供菜单式服务，同时带来多项中间业务收入。据悉，光大银行留学金融服务热线非常火爆，客户最关注的是留学贷款申请，1/6出国客户选择了留学贷款。
光大银行增加留学金融业务的投入，其静安支行搬迁并重新进行形象设计，配备了专门从事出国服务的人员。同时作为培训基地，将为光大银行“孵化”出更多能够受理出国金融业务的支行。
看中“海归”潜力提供一站式服务
光大银行静安支行行长汤祝利对记者说，转型零售银行业务后，希望与中高端客户建立长期业务往来。不少出国留学家庭的经济状况比较好，“海归”后又有望成为潜在的VIP客户。
他说，在客户服务方面，不局限于产品推荐，而是立足于增值服务，与家庭理财连接起来。同时，提供人性化的售后服务，包括出国后的联络、海外联谊等。
“留学金融只是出国金融中的一部分”，出国金融的品种很广，还要扩展到出国旅游、商务旅行、移民、劳务输出等方面，推出多项购汇优惠活动。汤祝利称，光大银行将提供一站式或保姆式服务，包括代售机票、代办保险等。
据介绍，光大银行对留学贷款的发放，主要评估父母的职业状况，以及家庭经济能力。在开展留学金融业务的同时，接触中高端客户，进而提供“一站式”服务，比简单的银行业务更能够巩固客户资源。
数据显示，去年赴英留学人数同比增三成，赴英读高中与大学需要100万元至150万元的资金准备，单纯读大学约需80万元资金。仅赴英留学就需要相当的金融服务配套。按业内人士的说法，留学金融将成为银行待挖掘的一个“金矿”。各大银行都非常重视留学金融业务，但没有一家银行能够“垄断”，因为市场非常大。
赵志敏称，在向零售银行转型的过程中，对留学金融业务会有更多投入，不单纯局限于英联邦国家，还将与美国的银行合作。此外，在产品创新、合作机构的渠道拓展方面加大力度。
争抢留学金融 银行各出招数
中国银行：与战略投资者苏格兰皇家银行合作，推出代理开户见证服务，在国内即可完成苏格兰皇家银行的账户申请手续，无需在旅途中携带大量现金。
光大银行：接到留学通知书后，可以委托光大银行代递赴英留学申请相关材料。赴爱尔兰留学一般需要把用于留学的费用在银行冻结12个月以上，存取在光大银行就无论资金存款时间长短，都能够获得爱尔兰大使馆的认可。
招商银行：可用国外学校的录取通知书办理人民币留学贷款，其贷款金额可以达到留学费用的100%，但需要房产抵押。已与加拿大蒙特利尔银行、澳新银行展开合作。
中信银行：代售美国签证信息服务中心密码预售卡业务，及代理美国大使馆收取非移民签证费的业务，申请人只需出示有效期内的护照，就可办理缴费手续并领取申请表。卜春艳
专家：巧用留学金融应对“钱紧”难题
专家提示有出国留学打算的人士可从以下几个方面着手准备：
1、储备留学资金，切忌临时抱佛脚。储备留学资金有两种办法可以解决，一种是留学贷款，一种是银行存款理财升值。打算留学时应至少提前半年进行必要的资金准备。
2、合理换汇，切忌找“黄牛”。银行的外汇人民币牌价一天一个价钱，而且外汇买卖的汇率是随时变化的，只要合理换汇，就能节省一些支出。如从“黄牛党”手里换汇，各种风险难料。
卜春艳 每日经济新闻
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