德意志私人银行门槛1000万

　　刘杰

　　中国的千万富翁们又多了一个理财“洋管家”。德意志银行昨日正式宣布在中国内地开展私人投资管理业务，首推城市为上海，门槛设定为1000万元人民币。

　　私人银行是指由国际金融集团向富有个人或家庭提供的私密性银行服务，业务范围包括财务咨询、企业管理咨询、投资理财建议等，开户门槛一般在100万美元以上。作为理财界几乎空白的“超白金”领域，国内私人银行业务正吸引越来越多的外资巨头前来争夺。2005年9月，瑞士友邦银行上海代表处正式开业，这是首家进入中国市场的外资私人银行；2006年1月，法国爱德蒙得洛希尔银行在上海设立代表处，这是首家进入国内的外国家族私人银行。2006年3月28日，花旗银行上海分行内地首家私人银行部开业。

　　“中国的经济快速增长正不断创造巨额财富，而对投资

理财服务的需求也在迅速扩张。客户同时也在寻求更加成熟稳健的投资方案，我们也看到了随着中国不断开放市场监管而出现的巨大增长潜力。”德意志银行私人投资管理业务全球主管皮埃尔·德·韦克十分看好中国内地市场。

　　德意志银行驻上海私人投资管理中国区主管龚忆明在接受本报记者采访时表示：“德意志银行在上海的私人投资管理业务的远景是为国内客户提供最佳服务和出众的投资方案。虽然个人理财的动机各异，但我们留意到客户有三大关注重点——为家庭计划未来、保护商业利益以及尽情投入他们的兴趣。”

　　“我们不得不说，‘狼’已经来了。”一位不愿透露姓名的国有银行人士对本报记者表示，在当今的银行利润贡献度上,有一个“二八现象”：即20%的高端客户，贡献了80%的利润。而面向千万富翁的“私人银行”的悄然登陆，显然是为了进一步抢夺高端市场。随着外资银行人民币业务的解禁，未来国内银行在高端客户的争夺上，将面临更加严峻的挑战。

　　记者昨日从德意志银行获悉，该行私人银行设立的门槛为1000万元人民币。而据记者了解，花旗银行客户门槛定位于个人资产净值超过1000万美元。“我们看到了为数众多的高质量客户，其中不但包括传统的制造业经营者和财产继承人，尤其还包括了受益于繁荣的

房地产、信息技术和互联网行业而成长起来的一批年轻企业家。此外，我们发现众多来自境外企业的兼并收购亦创造了巨额的财富。”在答复记者有关客户定位时，德意志银行相关负责人如是回答道。

　　“我们现在所提供的服务是在监管当局所核准范围内展开的，预计年底中国正式开放金融业务后，我们的业务可以按步推展。”该负责人同时表示。由于政策方面的限制，外资私人银行在中国目前能提供的服务局限在一个较小的范围之内，如经核准的外汇和人民币服务及产品。

　　不过，该负责人并未透露接下来的拓展计划。只是表示，现在的计划是在上海推展私人业务，对于记者“何时进军北京”的提问，该负责人未予以答复。