银行贵宾门槛降低 老客户理财享受贵宾礼遇

　　斐翔

　　一提起贵宾理财，人们首先想到的就是装饰考究的理财中心，一对一的理财师服务，高不可攀的投资门槛。其实，在目前理财市场竞争日趋火爆的情况下，许多机构不仅降低了贵宾门槛，更给予老客户“贵宾”待遇。

　　老客户享优惠收益

　　近日建行上海分行为老客户推出专属产品，在“汇得盈”特别产品的起息日前，原产品未到期，老客户仍享受原产品的收益，到期后可立即享受“汇得盈”特别产品的收益，两者相互衔接，达到收益的最大化。

　　而在建行之前，已有许多银行针对老客户推出了收益上的优惠措施。像中行推出的“春夏秋冬”外汇

理财产品中，就推出了VIP增值服务——AB、AC分档优惠产品。与原先的AA分档产品相比，增值服务的年收益率也会更高。有过“春夏秋冬”或“汇聚宝”购买记录的老客户，就可享受到升级优惠。同一银行卖理财产品，预期收益率低的谁都可以买，但收益率高的产品，只卖给老客户，这已经成为目前银行争夺理财客户的重要法宝。

　　热门品种提早知晓

　　时间就是金钱，这一点在日常理财中也体现得淋漓尽致：谁最先获得理财产品的发售消息，谁就可以抢先买到；谁能更快地调整手上的头寸，谁就可以把握更多的机会成本。一些理财机构正是针对这些特点推出了特色服务。

　　综观目前的信托市场，虽然火爆程度已不及当初，但是一些收益高、风险低的品种还是很热门。为了吸引自己的忠实客户，信托公司往往会建立起自己的客户数据库，每次发行新品种的时候，都会通过电话或短信进行通知。不仅是信托公司，基金公司在每月寄对账单的时候，也会推荐一些新品种。

　　除此之外，典当行也会为老客户提供更快的信息。想购买绝当品的老客户，可到典当行提前预约并在第一时间购买到像汽车、手提电脑、电视机等价廉物美的绝当品。对于需要进行典当的老客户，典当行不仅可以比一般客户更快的速度完成相关手续，还在费率上给予一定的优惠。

　　贵宾理财降低门槛

　　目前，为了吸引更多的客户，一些商业银行降低了贵宾门槛。像有的国内商业银行将贵宾理财的各类资产总额从30万元降至20万元。外资银行方面，一些银行的贵宾理财的门槛限定更是降低到3万美元。但在享受这些贵宾理财的时候，相关费用的产生还是需要小心。

　　招商银行宣布从4月1日起,对日均总资产不足50万元的金葵花卡按月收取账户管理费30元人民币；工商银行从12月1日开始，对理财金客户年度日均资产总额低于20万元的收取300元的年度账户管理费。当各大银行通过降低门槛来吸引更多的人加入贵宾理财的时候，投资者也应考虑其中可能产生的费用。