工行上半年理财销售首超存款增额

　　卜春艳

　　工商银行昨向记者透露，该行主动加强流动性管理，加快业务创新步伐，大力发展理财业务，增强理财业务对存款业务的替代效应。

　　据了解，2005年工行各项存款增加5512.62亿元，增长10.8%，增量创历史最高水平。在储蓄存款增长的同时，银行则面临了流动性相对过剩的问题。为此，工行针对不同目标客户群，结合不同期限、币种、收益情况的理财产品，实现了多期次、多组合理财产品的滚动销售。这些理财产品既为居民提供了低风险且收益较高的投资工具，同时为银行分流了存款，在一定程度上减轻了压力。

　　2006年上半年，工行累计销售各类

理财产品1851亿元，超过2005年全年销售额。工行上半年新增储蓄存款1780亿元，同期理财类产品销售额首次超过了储蓄存款的新增额，存款向各类

理财产品的分流趋势明显。工行向客户推介理财类产品，提供个人理财服务，一方面稳定了原有优质客户，另一方面吸引了其他优质客户转入，进而优化了个人客户结构。这些客户购买理财产品，不仅增加了工行中间业务收入，同时也沉淀了一部分储蓄存款，在一定程度上平抑了储蓄存款的波动。