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作者：邬静娜 来源：中国经营报
“也许这会是五色土的一个好出路。” 青岛五色土投资顾问有限公司(以下简称“五色土”)总经理李继高说，他正在和一家全国性的股份制商业银行青岛支行寻求合作，“把银行实际贷款前的抵押物审查、备案、过户等工作接过来做”。
2004年8月，律师出身的李继高把原来经营的房地产经纪公司做成了一个民间借贷的平台，“帮需要钱的人和有钱的人牵线搭桥。”这就是如今的五色土，和李继高一样都名声在外。
尽管这两年赚了不少钱，公司的业务人员从原来的三四个人发展到现在的二十几个。“但五色土这种模式太容易被人模仿”，“在青岛每天都有同类的新公司出现”，因此他始终在考虑如何让五色土走得更安全一点。
送上门的好生意
“目前已经做了两三个案子了。”五色土的业务人员已经入驻到上述股份制银行青岛支行，只要银行有抵押贷款业务，就由五色土的业务人员来做贷款前的所有工作，银行只要决定贷或者不贷就可以了。
事情还要从今年3月谈起。当时，这家股份制商业银行青岛支行的负责人随同当地金融主管部门以及中小企业局的人来五色土考察，听说五色土负责抵押物考察的员工只要知道不动产的大概位置、类型，就知道市场价；抵押物的考察以及后期的贷前准备工作在一天内就能完成，不禁感慨：如果他手下也有这样的队伍就好了。
说者无心，听者有意。“如果背靠上银行这棵大树，以后就不用愁了。”李继高说。他看到的并非一家或一地银行的客户量，而是全国所有银行的客户。“只要在其中分得一小杯羹就够了。”
据说，这家股份制商业银行的负责人已经开始向总行打报告，申请把贷前业务外包给五色土。“一旦这个试点成功，我就可以向青岛其他银行提出合作要求。”因此也许事实真如他说的那样，最初的合作是银行方面提出来的，但显然对五色土这是门好买卖。现在每笔业务，五色土收取300～500元的代理费用，而这笔钱将由贷款申请人支付。
与银行业务互补
李继高的想法并非空中楼阁。今天五色土的生存环境已经大大好于两年前。
直到今天，像五色土这样的公司仍没有明确的监管单位和监管办法。而一年前，虽然是在监管框架内运行，但当地财政厅仍怀疑其有非法贷款的倾向，并且一度和工商部门联手，限制这类企业登记注册。“我们刚成立时，一些银行的人说，半年内青岛要出大案子了。”李继高说。
现在，“当地央行的人经常主动和我联系。”李继高说，这半年他接待了很多批由金融主管部门推荐来的考察团。当地中小企业协会则早已让他们列席促进中小企业融资的相关会议。“大家对新事物总有个接受的过程。”青岛央行资本信贷处处长说。基于此，李继高最近甚至决定西进北京，对北京市场做考察。
银行态度则从其开展业务之后就慢慢发生了转变。“去五色土看看吧。”这样一句简单的推荐让王欣(化名)成了前来五色土借款的第一位客人。
“那一笔应该是在2004年年末。”王欣当时想要借5万元钱，但是银行觉得标的太小而成本又很高，随口就推荐了五色土。
“最开始时是那些规模比较小的银行推荐来的。”李继高分析，可能他们的观念还比较开放。“后来慢慢地就不知道是哪家银行推荐来的了。现在这里很多银行都会给我们推荐客户。”一般都是贷款额在100万元以下的。而相应的，李继高也把非五色土的客户推荐给银行，“比如上个月有个客户拿土地作抵押贷款的。”
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