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银行卖保险缘何受追捧


http://finance.sina.com.cn 2006年04月19日 13:13 北京现代商报

  长期以来,老百姓主要在银行办理存取款业务,虽然也有保险销售、银证通等宣传卡片,但这些业务一直没有得到人们的足够重视。日前有消息报道,全国银保出现大幅异常增长,2006年1-2月份,全国银行保险保费收入达262亿元,较去年同期增长121%。

  对此,市场各方均感到意外,工商银行的一位不愿意透露姓名的女士表示,在银行销售的保险主要是银行与保险公司合作,保险公司利用银行的渠道、网点进行保险销售,咨询
人员也是保险公司的员工,银行对保险产品并不直接经营。

  那么,银行买保险为什么受追捧?

  据记者观察,在银行网点做保险咨询的服务人员和蔼可亲,并没有一般寿险代理人的激情,很多储户甚至认为他们是银行的员工。

平安保险的一位代理人告诉记者:“由于在银行办理业务的客户往往需要排队等候,这段时间属于他们的垃圾时间,我们就利用此时向客户介绍产品,由于以前双方并不相识,他们也不用担心咨询后如果不买会伤和气,也就可以对他们所关心的问题大胆提问,自然有一部分人就能够对保险有一个客观的了解,这就为我们销售保险产品打下了较好的基础。”

  一位正在银行咨询保险的女士表示:“通过银行购买保险比较安全,现在骗子特别多,新闻报道了很多保险代理人骗保费或买到黑保单的案例。在银行购买,一旦出现问题,银行会承担责任,不会给我带来经济损失。而在保险代理人处购买,就没有这个保障。”

  如果出了问题,银行真的会承担责任吗?工商银行的工作人员表示,保险公司与客户签订的保险合同与银行无关,但是储户通过银行缴纳的保险费将直接交给保险公司,不会流入保险代理人的手中,所以不会出现黑保单或者代理人卷款的情况,但是该合同在执行过程中出现的问题,投保人应该与保险公司协商解决,银行方面并不承担任何责任。

  看来银行卖的不仅仅是保险本身,还有银行的信誉,而保险公司也正是看中了这点,另外保险代理人在银行做保险咨询,往往更容易出色发挥,这些因素综合起来,就促成了银行销售保险的奇迹。


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