平安银行邵平：逆周期经营靠智慧

　　新浪财经讯 3月14日消息 “顺周期经营靠运气，逆周期经营靠智慧。智慧经营的时代已经来临。”平安银行行长邵平对新浪财经表示，2016年是平安银行未来三年的起点。在其看来，过去的三年平安银行在规模和效益上有了很大的增长，后三年在效果、品质、结构、服务模式要继续深化和提升。

　　2016年是平安银行新三年的起点

　　“新三年，一个中心、两大任务、三张名片，一个中心就是提质增效；两大任务就是深化事业部改革和推进分行转型。”平安银行行长邵平表示，过去三年围绕规模和效益以及内在发展的结构，包括业务结构调整、机制的建立以及产品创新等方面作了大量工作。未来三年，平安银行主要围绕如何塑造续发展的动力。“2016年是平安银行未来三年的起点。”邵平透露，平安银行未来的三张名片是精品金融、智慧金融、生态金融。

　　其中，平安银行所强调的生态金融，是指更多的从市场主体方面，形成一个有机的客户群体。例如在生产钢材、房地产，加工业和制造业等客户群体当中，已经可以形成一个上下游的产业生态。平安银行可以为他们提供综合金融服务，改变单一的业态环境。“我们就是不断地完善生态、打造生态、巩固生态，通过生态的完善来拓展我们的市场。”邵平表示。

　　此外，在事业部改革方面，平安银行目前的事业部1.0版应该说已经完成，未来三年将启动2.0版。据该行内部人士表示，事业部将成为一个公共的平台，通过细分市场、垂直经营市场来精确经营的能力或者专业防范风险的能力进一步提升。

　　值得注意的是，邵平还透露平安银行的新三年规划已经把海外市场作为我们的发展重点。“2016年是我们海外市场启动的元年，启动海外是我们发展的需要。”据其表示，平安银行今年开始启动海外市场业务，其中客户的海外业务延伸服务是当中主要推送因素。

　　物理网点非发展重点

　　“这三年我们集中精力，在监管部门大力支持下，布局了物理网点，目前平安银行的网点已经过了1000家。新三年，我们的物理网点发展数量不会这么快。”邵平指出，目前有些地方网点是过剩的。 其透露，物理网点不是平安银行发展重点，过多的物理网点只能增加成本。此外，随着互联网技术的发展，银行业国有银行门店网点的业务量每年下降百分之二十。

　　“线上的业务、能够在线上做的产品和服务基本上就上线了，取代率达到百分之九十五以上，有些行达到百分之九十八，将来争取达到百分之九十八以上，百分之二这个量就很小，线上服务会越来越多。”邵平称，未来平安银行不会像过去那样一口气发展那么多网点，随着事业部改革是辐射全国，包括综合金融、平安保险的客户都有APP，销售网点的作用将大幅下降。

　　邵平指出，以深圳分行为例，存款是六千亿，但员工人数则在不断减少。“深圳这个地域，网点有七八十个就足够了，而且专业化有了以后精准营销和防范风险的能力就非常强，所以坏账率只有百分之零点九这么大的规模，是行业比较低的水平。”邵平表示，北京上海深圳都比原来的业务翻了一番以上，而且关键是结构发生了很大的变化，现在盈利客户结构排名结构收入结构全发生了变化，而且都是新业务新产品创造的利润为主，非利息收入增加，这个对分行转型是非常重要的。

　　互联网金融和传统金融并非对立

　　“互联网金融和传统金融两者之间谁也颠覆不了谁，双方要逐步融合，然后下沉、创新，为实体经济服务。”邵平认为，碎片式的客户、长尾客户是互联网公司的强项，普惠、平面化了，而传统金融是做大、做主要的客户，因为市场一定是要各自都有发挥的空间，不存在谁颠覆谁。

　　实际上，2015年，平安银行在互联网金融方面加大了力度，无论平台创新还是业务创新、新兴业务牌照上都取得突破。数据统计显示平安银行橙e网去年快速发展，年末注册客户达到163亿，交易客户达到97亿，客户活跃度得到大大提升。该行E通线上销售额超过6000亿，手机银行、平安橙子-直通银行、互联网金融都比年初得到快速增长。

　　在邵平看来，互联网金融和传统金融业各自的分工不一样，应该是一个融合。据介绍，平安银行的物联网产品已落地，物联网是数据由主观变成客观，其业态发生了革命性的变革。（新浪财经 伍泽琳 发自深圳）