9月16日，中国银行家(重庆)高峰论坛暨“2015中国商业银行竞争力评价报告”发布会举行。中国农业银行副行长楼文龙在发表主旨演讲时表示，银行的产品创新比其他的创新要重要。
中国银行家(重庆)高峰论坛暨“2015中国商业银行竞争力评价报告”发布会举行。图为中国农业银行副行长楼文龙在发表主旨演讲。以下为发言实录：
楼文龙：各位嘉宾、各位朋友：
大家上午好！
本来我准备了一个发言稿，但听了刚才松奇主编和王君同志的发言后，我想在正式发言前，讲一些介于稿子与非稿子之间的“中间路线”想法。今天论坛的名称叫“银行家高峰论坛”，听到这个名字我就紧张：我不知道自己是高峰、中峰还是低峰，也不好说自己是银行家，还是银行监管家，这些都得请大家评判。今天银行家论坛就是一个舞台，不论自己是中锋还是低峰，我想也都可以发表一些想法。
《银行家》杂志是我经常读的一本刊物，松奇主编也是我的老朋友。在监管部门的时候，经常向他学习，受益匪浅。我在浙江人民银行[微博]工作的时候，王君先生就是人民银行总行相关司局的老领导，他的理念很新，很有世界性，对贷款五级分类做出过重大贡献。那么今天我讲些什么呢，我还是沿着松奇先生在第9期《银行家》杂志中开场白中所讲的“什么样的银行是好银行”这个话题来展开。今天我是代表农业银行来的，至于农业银行好到什么程度，坏到什么程度，这个要靠大家评判。但是我认为，作为一家国际性大银行，我们要有自信，要有战略，要有前进的动力。大家都知道，现在从巴塞尔II到巴塞尔III，各家银行都在搞，这些东西是防范风险的重要规则，这点不能否定。但是，我认为也要看国情和行情，要明白我们中国是什么样的国情，我们的银行是怎么样成长的。有些太先进的理念，在世界上很可能会束缚你的手脚。前几天在银监会讨论系统性重要性银行恢复与处置计划的时候，我就提出这个观点，现在中国银行业的规则制度不一定是越“先进”越好。国外的银行几百年了，中国的银行除中国银行和交通银行以外，基本上只有五六十年的历史，大部分是随着改革开放成长和发展起来的。你说要我七八岁的小学生，跟十七八岁月的大学生去赛跑，这明显不公平。所以我想我们还是要有自信，有战略，要前进。同时，刚才王君先生也讲了，我们中国工商银行在世界上是很有名气的，这说明我们银行规则的适应性还是很强的，这要感谢人民银行和银监会等监管部门在监管规则制定和引领方面做出的重要贡献。在2008年金融危机中，我们中国的银行业包括中小银行都经历了考验，而且一家不倒，这就是监管引领的效果。所以我很尊敬监管部门，也很尊重我们的研究专家。那么，农业银行到底是不是好银行，是一个什么样的行，我作为农业银行高管，今天一半做广告，一半做介绍，请大家指正。
我今天交流的题目是《强化管理 转型创新 在服务“三农”和区域发展战略上取得新成效》。刚才侯云春老前辈也讲了，中国经济正趋于增速变化、结构优化、动力转化的新常态，我理解宏观经济与金融形势也是与时俱进的在变化，我们过去政治学习中讲“与时俱进”，现在我们的经济、我们的市场也在与时俱进，一天不学习都不行，这也是我们松奇先生讲的好银行三个标志当中的一个，即学习。那么农业银行是怎么学习、怎么研究的呢？这个班子是不是强呢？这个我都不敢说，我只能汇报我们的战略。农业银行根据当前的新情况、新要求，按照中央对农业银行服务“三农”国家队的定位与特色，主动认识新常态、适应新常态、服务新常态，总的来看，就是集团协同、区域联动、整体推进、比学赶超、强化管理，加大经营转型和管理创新的力度，我们认为中国银行的管理创新可能比其他创新还要重要。
我主要介绍两点。第一个，立足“三农”定位，创新联动支农模式，这方面农信社和其他行都做得很好。农行按照“三农”的定位，把握新“三农”、大“三农”的发展趋势，制定了“服务到位、风险可控、发展可持续”的“三农”服务发展理念。我们分别围绕渠道联动、城乡联动、行司联动、内外联动和扶贫联动，积极探索服务“三农”的新模式，激发服务“三农”新动力。
那么怎么样联动呢，我们认为，没有渠道就没有服务“三农”的基础，农业银行把县域渠道打造好就是我们的基础。我们现在构建物理网点，摆放自助银行，安放“惠农通”工程设备和互联网建设，加强“四位一体”的渠道建设，力争使我们的农民兄弟和农村老百姓享受到便捷的金融服务，也可以说是一种普惠金融。大家都知道。一个农民兄弟可能一年只有5千到1万元收入，一般就是在买点农药、化肥的时候，或者是国家发放扶贫资金、社保资金帮助的时候，会在惠农卡上有点交易。但我们农业银行一直坚持投入，一直坚持做好相关服务，这就是刚才王君先生讲商业化经营与社会责任的一个结合点。城乡联动，我们通过客户、产品研发，通过城市业务反哺农村业务。大家都知道，城市业务好做，贷款一笔几十个亿几百个亿，而农村业务难做，一笔才几万几十万，还有一些不良，那么支行的积极性怎么保护呢，要不要做呢？我们通过激励考核和资源分配，把城市的一块拿出来，支持给我们以“三农”服务为主的一些支行，使大家都有动力。行司联动，通过我们的平台，推动信贷、租赁、基金、保险联动。最近我们与吉林省签订了一个农业机具租赁的10亿元合作协议，支持一些家庭农场、大型农场等，因为这些客户流动资金不够，也买不起，可以租我们的设备，通过租赁联动来支持“三农”。内外联动上，我们主要和政府开展银政银企合作，探索了不少有效的模式。比如，甘肃的“双联贷”，政府财政参与组建担保公司，这种模式也得到了中央有关部门的认可。还有内蒙的“强农富农贷”、江西的“财银惠农贷”等等，这些模式我们认为有利于发挥金融机构的融资优势和中介优势，更有利于发挥政府和企业的协调优势和风险保障优势。再一个联动就是扶贫联动，我们把扶贫与县支行的竞争力建设相结合。有些县支行不愿意做的项目，风险大，效益低，做一单业务有时候成本都不一定收得回，但是我们总行出台政策给予补贴，尽量争取政策化与商业化相结合。上面这些是我行服务“三农”所做的主要工作。
第二个方面讲服务国家区域战略。我们现在根据国家战略需要，如京津冀战略、长三角战略和粤港澳战略等，努力研究境外境内分支机构怎么联动。以长三角联动为例，我们成立了上海管理部，先从公司业务开始，包括自贸区业务，三省一市先联动起来，现在初步看效果不错。有些联动可以作为信息了解和加强管理的措施，例如对于某些公司，总部在上海、子公司在浙江或江苏，那么是不是要对这些子公司贷款、授信能力怎么样，通过联动有利于加强评判。第二方面是给他们提供包括自贸区业务在内的“一条龙”服务，这个效果还可以。我们接下来会在金融市场、资产管理、零售业务等条线加快推进，力争在上海做实“三大”，即大客户、大项目、大行业，做好“三化”，即市场化，国际化，综合化，探索全方位集团协同联动，为社会经济发展服务，为老百姓服务。这些是我行的区域战略。
由于时间关系，后面不展开讲了。今天的题目出得很好，转型为了什么？我们认为，转型是为了更好发展，创新也是为了更好发展，我们农业银行会根据党和国家的要求，努力加快转型和管理创新，努力寻找商业化经营和社会责任的结合点和平衡点，力争在服务“三农”和支持实体经济上取得新的成效。
最后请允许我代表50万农行员工，对各级政府、各监管部门、各家媒体和各企业长期以来对农业银行的支持、关心表示衷心的感谢！
谢谢大家！
金融业创新层出不穷，行业发展面临挑战与机遇。银行频道公众号“金融e观察”(微信号：sinaeguancha)，将为您提供客观及时的新闻精粹，分享独家、深度、专业的评论点睛。
