图文：中原银行纪委书记王仕豪

图为中原银行纪委书记王仕豪(新浪财经 杜琰摄)

　　新浪财经讯 9月11日消息，由《当代金融家》杂志社主办的“2015年中国中小银行发展高峰论坛暨第四届最佳中小银行评选颁奖典礼”今日在京举行。图为中原银行纪委书记王仕豪。

　　以下为嘉宾发言实录：

　　尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，大家上午好！非常感谢《当家金融家》杂志和鸿儒金融教育基金会举办这个论坛，在经济发展新旧常态转换，金融市场化改革持续深入推进的大背景下，选择中小银行“转型错位与竞争”这个主题，非常契合中小银行现阶段发展的实际。借此机会，我分三个层次向大家介绍一下中原银行在差异化、特色化经营过程中所做的一些探索和实践。

　　第一，中原银行的成立于发展情况。中原银行是一个刚刚成立才8个多月的银行，它是在原河南13家城商行基础上组建的省内唯一一家省级法人银行，是去年12月26号正式开业。中原银行的注册资本是154.2亿元，有14家分行，1个总行营业部和414家支行。同时作为主发起人，我们发起设立了9家村镇银行。截至今年8月底，中原银行资产总额3168亿元，比年初增加了1048亿元，增幅是49.4%；负债总额是2874亿元，比年初增加了1027亿元，增幅是55.6%；贷款余额1276亿元，比年初增加了191亿，增幅是17.6%；一般性存款余额是207亿元，比年初增加了389亿元，增幅是24%。同时我们的营业净收入和净利润也保持了比较好的增长势头。近期我们得到银监会的批复，获得了2C的监管评级。可以说，经过8个多月的发展，中原银行的资本实力、抗风险能力和市场竞争能力得到了很大的提升，为未来的发展奠定了比较坚实的基础。

　　第二，中原银行的三大战略。这三大战略是我们积极应对市场变化，推荐转型发展与错位竞争的优势所在。中原银行成立之后，从资本实力、网点规模、法人治理等等各个方面和以前13家城商行有了很大的不同，我们在认真分析和研判内外部条件和发展环境基础上，我们确定了“传统银行、创新银行、未来银行”三大发展战略，概括起来就是“传统业务做特色，创新业务找突破，未来业务求领先”。

　　传统业务做特色，就是立足于中原经济区的农业、人口、资源、区位、市场和产业要素等优势，加大对重点产业、基础设施等领域的融资支持，加强对现代农业、交通物流、高端制造等传统产业内的特色企业、龙头企业的金融支持，推动企业改善商业模式，进行产业的整合、延伸和升级，培育传统产业的未来蓝海。对潜力巨大的健康养老、医疗卫生、生物资源等朝阳产业，我们要加强研究，业务做深做足，树立行业的品牌。

　　创新业务找突破，就是要做大做强投资银行等资本市场、金融市场的业务，提高综合金融服务能力。中原银行正在逐步建立包括投资银行、基金管理、互联网金融等事业部，并将它们作为一个独立的利润中心、控制中心，希望打造中原银行的创新业务的品牌和口碑，成为未来支撑中原银行发展的重要利润增长点。最终建成包括银行、信托、证券、保险等金融牌照基本齐全，综合金融服务功能比较完善的现代金融企业集团。

　　未来业务求领先，就是中原银行将牢牢把握科技银行的战略思维，着力打造全国业内领先的IT支持系统，深化互联网思维理念，探索发展互联网金融服务模式，大力发展移动金融、现场金融，突破线下网点的限制，扩大业务范围，加快业务扩展，开拓互联网金融的蓝海。这三大战略我们已经在工作中分步实施、重点推进。

　　第三，我谈一下中原银行在传统业务的特色方面的探索和实践。如何打造具有中原银行特色的传统银行业务？首先要进行客户定位分析，找出优势所在。我们认识中原银行的传统银行业务具有三大优势。一是营业网点分布广泛，市民百姓的认同较高；二是客户广泛，与当地中小企业有着密切的合作关系；三是政府对中原银行的支持力度很大。

　　为了充分发挥中原银行的三大优势，真正形成自己的特色，我们主要进行了三个方面的努力。

　　第一，打造市民银行，就是要为市民做事，满足市民的金融业务需求。一是围绕市民的居家生活需求，积极争取各类业务资质，目前我们已经获得了金融IC卡、社保卡、理财发售等业务，信用卡、保险基金等业务资格的申请也正在按照监管规定有序推进。二是积极筹建消费金融服务，我们发起设立了鼎盛中原消费金融股份有限公司，目前已经通过了河南银监局的初审。三是积极拓展代收费、代发工资、代为理财等业务，通过积极与各级政府职能部门、企事业单位的合作，努力为广大市民提供代发工资、代收费、代为理财等一条龙服务。此外，我们还着力打造消费信贷产品和理财产品体系，满足市民的消费和财富管理需求，并通过我们科技系统的手机客户端和网点建设的同步提供一流的服务。我们的目标是各地市民把中原银行作为主要金融业务的经办银行并争取成为本地市民最信赖的银行。

　　第二，打造中小企业的首选银行。我们从传统业务中寻找特色和亮点，不断提升中小企业的能力，为中小企业的成长提供平台咨询、授信等全方位服务。我们还与新三板的服务企业和服务机构合作，为中小企业提供股权融资服务，我们的目标是在两到三年之内成为中小企业的首选银行。在小微企业金融服务能力方面，中原银行在保留原各个分行原有的特色微贷产品的基础上，进一步优化流程，规范服务，形成全程统一的中原微贷品牌，在有效满足小微企业金融需求、推动小微企业健康发展上取得了较好成效。截至今年7月末，中原银行微贷贷款余额是23亿元，业务覆盖了省内的郑州、安阳等15省辖市，存量授信客户将近1万户。

　　第三，提升服务地方政府的能力。支持和服务地方政府是地方法人金融机构义不容辞的责任和担当。我们正在陆续同省内18个直辖市政府签订协议，目前已经完成了12个。根据已经协议，未来三年，中原银行将在这12个省辖市提供不低于2000亿元的综合融资。一方面为支持地方经济发展，另一方面，我们也争取到了政府在法律和政策框架内对中原银行的支持。

　　以上是中原银行在探索传统业务特色方面的实践，我们也在不断的总结经验，不断提高完善。不足之处请大家多提宝贵意见。

　　再次感谢《当代金融家》杂志提供的这个宝贵平台，我们希望与同业之间加强交流，共同探索适合各个中小银行自身发展的特色化经营道路。最后预祝本次高峰论坛取得圆满成功，谢谢大家！