文/本刊记者 罗小清 闵文文

　　我国移动医疗产业正处于爆发前夜，只要移动医疗企业产品过关，专业的投资机构不仅愿意投资，而且愿意为企业设计好发展方向，甚至愿意帮企业背书吸引资源和协作者。

　　移动医疗最大的好处就在于改变了过去人们只能前往医院“看病”的传统生活方式，而让医疗服务随时、随地、随手可得。

　　苹果公司在随新一代手机iPhone6一起发布的移动操作系统iOS8中，正式加入了健康管理功能HealthKit。其他科技巨头如谷歌[微博]、英特尔[微博]及三星[微博]也通过研发可穿戴设备或个人健康应用，将触角伸向移动健康领域。国内的BAT三巨头和京东、小米也大举介入移动医疗领域，移动医疗市场不断升温。

　　全球移动通信系统协会（GSMA）数据显示，截至2013年，移动医疗市场的全球整体规模约为40亿美元，预计2017年将达到230亿美元，而中国将成为亚洲地区移动医疗业务需求最大的国家。据第三方机构艾媒咨询(iiMedia Research)预测，由刚需产生的中国移动[微博]医疗的市场规模2014年将达23.4亿元，2017年底将突破125亿元。

　　“我国移动医疗产业正处于爆发前夜” ，在“2014中国移动医疗产业投融资对接研讨会暨2015年最具投资价值的移动医疗项目颁奖典礼”上，国泰君安证券[微博]场外市场部新三板挂牌总监何晋表示，由于人口老龄化速度加快与疾病率的提高、移动医疗的软硬件结合应用、创投资金对移动医疗产业的关注与青睐等因素的驱动，加之以新一轮医改为核心的政策推动，移动医疗产业正进入快速发展通道。除了传统的互联网企业，医疗器械、医药企业、消费电子、投融资机构等纷纷涉足移动医疗领域,率先布局个人健康管理这片蓝海。

　　移动医疗发展趋势

　　北京大学人民医院（以下简称“北大[微博]人民医院”）于2014年5月通过国际上最高级别的医院信息化水平认证——美国医疗卫生信息与管理系统协会（HIMSS）7级认证，这意味着北大人民医院的信息化水平已经达到行业内的最高标准。因此，北大人民医院实现的信息化内容代表着行业最前沿的方向。

　　北大国际医院副院长、中关村移动互联网产业联盟移动医疗专委会主任委员院长刘帆从医院管理者的角度提出，国内70%以上的三甲医院已经达到最基本信息系统的完备，在基本信息系统完备的情况下，下一步的医院信息化将主要集中在三个方面。

　　第一，整合医院内分散在各个系统的数据，形成临床数据中心，呈现给医护人员及患者，通过这些应用，形成医院移动医疗的场景。第二，完成医院内的数据整合后，医院会更加关注患者在院外的数据，即患者在入院之前以及出院之后的数据，这一部分数据目前还是缺失的。第三，改变个人的健康管理模式，即从传统的以疾病为主的管理模式向健康为主的管理模式转换，这是医院亟需做的，而且很多医院都尚未开展。

　　“这是医院信息化的挑战，也是移动医疗的发展趋势。”刘帆表示。

　　目前医疗和IT的结合已从传统的医院内向医院外延伸，51CTO传媒董事王仪认为，移动医疗企业对这一点应特别予以重视。“在当前移动医疗的市场环境和生态环境下，‘小而美’的产品或服务比较有市场，比如电子病历。” 王仪表示，电子病历在中国移动医疗市场还是空白，而美国的电子病历服务提供商Athenahealth从电子病历起家，通过收购和战略合作，已经能提供基于云服务的电子病历、业务管理、病患沟通以及协调护理和药物应用等多种服务，几乎涵盖了问诊之后的所有环节。

　　美国德睿医疗咨询（上海）有限公司董事总经理刘晓表示，国际医疗体系的大势已从急救性治疗向慢病管理和预防性健康管理转换，但中国医疗服务系统几乎不包含慢病的管理与预防，然而患者80%的医疗花费都是用于治疗慢病。因此，“慢病管理是现有的三甲医院还没有做的，这也是移动医疗的机会。”

　　如何发掘有价值的移动医疗项目

　　交通银行北京市分行小企业部总经理岳光源认为，中国的移动医疗尚处于起步阶段，但受政策及市场双重导向影响，未来20年内具有较好的发展潜力。一方面，医药行业为弱经济周期行业，受药品消费刚性及医改扩容影响，预期行业未来利润前景向好；另一方面，行业高投入、高效益、高风险和高技术密集特征将愈加明显。

　　“移动医疗的重心是医疗。” 国泰君安创新投资公司执行董事葛峰告诉记者，中国的医疗资源比较稀缺，对移动医疗最迫切的需求就是通过技术手段提高医疗服务各环节的效率，降低成本，优化资源配置，以有限的人力物力服务更多的患者。“从这个角度看，在治病和康复环节能真正解决问题的产品是最有生命力的。而各种移动智能硬件及相关APP，其基础是用户对个人生活方式的选择，预计在国人健康管理意识进一步提升后将获得更大发展空间。需要注意的是这类产品具有较强的消费品属性。”

　　至于在范围更广的医疗健康行业，葛峰认为可以关注符合国家医改政策取向、产品有较高附加值、有原创技术或创新模式的投资项目，在跨界场景中也存在不错的投资机会。

　　金融资本助力健康产业大发展

　　当企业的产品资源比较完备的时候，企业发展最终取决于背后的资本支持。维梧资本董事曹弋博表示，“只要移动医疗企业产品过关，专业的投资机构不仅愿意投资，而且愿意为企业设计好发展方向，甚至愿意帮企业背书吸引资源和协作者。”

　　国泰君安：新三板 打开成功之门

　　在创新和创业的大时代背景下，移动医疗行业的中小企业如何在产业爆发前夜得到资本市场的支持？何晋给出的答案是登陆全国中小企业股权转让系统即新三板市场：“成功就是在正确的时间做好正确的事，移动医疗产业登陆新三板就是打开了未来成功之门的钥匙。”

　　“移动医疗产业中不乏许多中小企业正面临着发展、转型和资金匮乏的瓶颈，而如今新三板市场正是此类企业的福音。新三板有望成为‘中国的纳斯达克[微博]’，是建设我国多层次资本市场的重要部分。它受中国证监会[微博]监管，是与沪深交易所处于同等法律地位的证券交易市场。它不设具体的财务门槛，广泛接纳创新型、科技型中小企业登陆。新三板即将推出的集合竞价转让系统和分层转板制度将极大地改善新三板市场现有的流动性问题，切实帮助中小企业发展。”何晋表示。

　　据了解，国泰君安是业内唯一一家荣获第一财经2014年“新三板年度服务机构”的公司，目前该公司新三板挂牌专业团队已经为超过40家企业成功挂牌，提供辅导的挂牌企业已达200余家，国泰君安的做市团队已经为超过20家的企业提供做市服务。

　　交通银行北京分行：占业通路，通达未来

　　移动医疗作为“创新型科技企业”类群的一部分，属于交通银行的重点支持行业领域。据了解，交通银行北京分行以金融产品创新为先导，推出了“智融通”、“信融通”、“投融通”、“创业一站通”等特色金融产品，成为助力小微企业尤其是科技型小微企业（包括移动医疗企业）发展的有效工具。

　　第一，智融通，即小企业智权融资业务。这是银行基于小企业合法有效的专利权、商标权、著作权等知识产权基础，为企业提供的综合授信产品。智融通产品有利于盘活企业资产，深入挖掘无形资产价值；而且模式多样，可直接以知识产权质押或与其他担保方式组合。额度最高2000万元（含），最长支持3年期贷款，适应不同企业不同融资周期，而且由中关村管委会、中关村知识产权促进局、海淀及朝阳区知识产权局均提供贴息支持。

　　据介绍，该产品于2006年发放业内首笔贷款，2010年被评为“银行业金融机构小企业金融服务特色产品”，已累计发放贷款约17亿元。

　　第二，投融通，即小企业投贷一体化业务。这是交通银行与股权投资机构联动，针对已有VC/PE等投资机构进入的优质小企业，提供“股权+债权”的双重资金支持，并于后续提供包括结算、理财、外汇、上市财务顾问等在内的综合金融服务解决方案。投融通业务主要服务于已获得VC、PE、天使、引导基金投资，具备较好成长性的企业，信用、抵质押、保证等灵活组合，最高2000万元流动资金贷款，可匹配信用额度，而且配套全流程金融支持。

　　第三，创业一站通。这是针对创业园优质科技型小微企业，交通银行联合北京市中小企业再担保公司，带动合作担保机构，共同推出的快捷融资服务方案。主要服务于具有自主知识产权的创业初期企业，优先支持生物医药、新材料、节能环保、信息技术、高科技农业等行业。该产品融资额度为500万元（含），采取了直保与再担保相结合的方式，担保费率一般不超过2.5%；利率为同期基准上浮20%。

　　第四，供应链金融，即链属企业融资。这是交通银行根据核心企业、上游供应商、下游经销商推出全程金融服务方案。该方案针对产业链的主要环节，涵盖一揽子综合金融产品，致力于为产业链上的企业拓宽融资渠道、降低融资成本、改善财务效率。对于核心企业，该产品可帮助上下游改善资金状况，提升上下游忠诚度，推进供应关系的稳固；对于下游企业，该产品可增加下游经销商采购量；对于上游企业，可延长供应商账期、提升现金流。对于链属企业，该产品能够迅速提升其经营能力，改善资金状况，提升资金周转效率，快速回笼应收账款/盘活存货，减轻采购货款的资金压力。

　　此外，交通银行还为企业提供结算、上市财务顾问、引入股权投资、并购贷款、代发工资、私人银行尊享服务、电子银行业务等综合服务。

　　岳光源表示，“交通银行将优先支持有自主知识产权、具备核心竞争力、具有成长性的移动医疗企业，将其培育成支撑中国移动医疗产业转型升级的参天大树。”

　　资本不是万能的 企业仍需练好内功

　　移动医疗市场获得了资本市场的高度关注和火热追捧，那么，初创公司拿到大手笔的融资是否就可以更好地占领市场呢?

　　新坤生物医疗科技（南京）有限公司首席医学官、临床医学教授史其新坦言，“投资并不是创业公司第一需要的，当企业把产品做好、做成熟，充分体现自己产品的优势，发挥出其最大的价值，那么无论是融资，还是与投资方的合作、对接，都会变得顺理成章。”

　　史其新认为，移动医疗最大的核心价值是医疗，而非移动，如果一味地把移动放大，就会把事情做偏。“当前，移动医疗终端用户的需求迟迟未被激活，从患者角度考虑，一款产品的核心竞争力是满足用户的需要，只有这样的产品才能实现最大化的价值，才能更好地抓住用户。”

　　何晋补充说，国泰君安给移动医疗行业中小企业的建议是：需练好内功，深耕垂直细分领域，积累用户，增强用户黏性。

　　“对于移动医疗项目，有两点比较重要，第一是软硬件要结合，第二是要打通患者和医院之间沟通的渠道，充分对接医院的资源。” 国泰君安创新投资公司董事总经理袁良永表示。

　　维梧资本董事曹弋博也持类似的观点，“中国的移动医疗当前缺乏的是具备能够真正串联起前端技术和后端服务的项目”。曹弋博认为，以移动医疗的一个热点糖尿病管理为例，在前端获取参数的技术，以及后端的干预和治疗手段都已较为成熟。前后端比较成熟就意味着进入者多，竞争激烈。能够真正通过移动医疗的手段打通前端的技术资源和后端的专家资源，以此来实现相比传统方式更多个人健康价值的企业，才能在这个领域胜出。但这类有效的模式尚未出现，目前只有个别企业有了雏形。

　　“移动医疗创业期的企业更应该处理好彼此之间的竞合关系，尤其是在相对不稳定、技术欠成熟的领域，不要只想着竞争，合作反而可能是更好的方式，可以将企业推向创新发展的新高度。” 曹弋博说。

　　（本文刊载于《当代金融家》杂志2015年第2期）