信诚人寿

　　赵楠，男，1979年9月18日出生，2002年加入保险行业，2005年3月加入信诚人寿北京分公司。作为一名从基层做起的主管，他用执着与坚毅，带领信诚北京分公司个险渠道创造出一个又一个的骄人业绩。培训出一支优秀的寿险个人营销精英团队，使个险渠道成为信诚北分在寿险行业中一面“金字招牌”。2013年赵楠同志升任北分个险营销系统主管。当时正值金融行业风云变化之际，面对整体形式对行业带来的不确定与疑惑，信诚北分个险营销团队选择打破常规从零做起。立信心，找策略，定产品，抓推动，最终实现寿险承保保费1.4亿，业绩同比增长74%，提前一季度完成全年业绩任务的瞩目成绩。这些成绩都与他孜孜不倦的工作作风密不可分。

　　一、创先争优 争当模范

　　赵楠同志加入保险行业至今，一路走来，经过多个岗位历练。从最初的普通营销员做起，到业务经理职级，积累了丰富的外勤业务和管理经验。加入信诚人寿北京分公司以来，一直在个险营销部门扎根，不论岗位如何变动，赵楠同志始终忠诚于自己的事业和公司，踏踏实实做事，认认真真做人，对信诚人寿满怀赤诚，对从事的工作执着追求。2005年至2013年间所带领的外勤团队共晋升资深总监2人，资深经理5名，业务经理39名，业务主任28人。2007年所率业务部门为全公司系统内业绩最高，人力最多，规模最大的业务发展部。赵楠同志2013年晋升成为北京分公司个险渠道总经理,此时北京分公司个险业务团队成为北京寿险市场上不容忽视的力量。赵楠同志从岗位的晋升到业绩的不断突破，并为信诚北分培养了大批忠诚、优秀的外勤团队，在信诚个险的平台上贡献了自己的才华，展示了潜能。

　　二、勇担责任 多措并举

　　2013年保险市场风起云涌，变幻莫测。北京分公司一直是信诚人寿的一面大旗，敢于承担个险业务的重任，面临的压力和挑战是巨大的。2013年赵楠同志任个险营销负责人职务以来，始终将捍卫这面旗帜作为自己的光荣使命。2013年1月，主抓多项措施在开门红中重磅推出，主张理念先行，创发了“春天来了”主题的培训三版本，为内勤外勤团队心理破冰。重塑信心，通过策划会、启动会，建立对行业、对公司、对自己、对未来的信心。聚焦目标，重视“开门红”，重视一季度、第一月、第一周的目标。双向承诺，主管承诺达成，公司提前兑现奖励，充分互信。决胜内勤，将绩效模式由“下任务”变为“报目标”，新设季度增长奖金，充分调动内勤积极主动性。建立了高度统一的思想，内勤外勤团结一心。共同创造了开门红的佳绩。2013年1月1日，北京分公司首日创造1885万业绩，首月创造2975万业绩，比历年来2007年首月的最高业绩1482万正增长100%，第一季度创造业绩4457万，实现正增长82.44%，完成全年责任额的32%。

　　三、创新思维 再立新功

　　2013年7月底，总公司对个险营销系统寄予厚望，要求全面实现第三季度正增长。面对总公司的“军令”，赵楠同志深感责任重大，2013年1-7月各月已达成增长目标实现，四季度是否可以继续上升趋势，赵楠同志带领下的北分个险营销渠道的全体伙伴以积极行动进行了回答。2013年8月1日首卖限购新产品吹响了提前三个月完成全年责任额的号角。赵楠同志要求销售渠道要明确自己的目标，明确自己在市场中的定位。要以个性化保单组合，锁定中高端客户定位的服务主体，以客户需求为导向大力推动产品销售。在新产品的推动中，以前所未有的推动策略展示新的销售功势。新产品8月1日开卖，7月下旬开始进行宣导，控制节奏，制造市场饥渴。7月29日开始预售，8月1日零点行动，0-24时，通宵收单。不等、靠、要总公司资源，北分提前研发培训课件，先期宣导。利用现有资源——新产品计入泰国高峰会业绩，形成合力，使高峰会排名赛提前进入白热化 。举办高产会，帮助代理人吸引、促成高端客户。创新的不眠夜，不仅让外勤荷包鼓鼓，更创造了北京分公司十年来的最佳业绩，新产品祝福未来收获保费5727万，再次载入北京分公司史册。更加可喜的是，2013年9月18日，北京分公司个险渠道完成1.4亿，提前三个半月完成全年责任额，实现正增长74%，北分个险营销机构更是贡献了全国营销渠道30%的业绩。业务稳步增长的同时，险种结构得到优化，北分个险渠道创造保费能力显著提高，各项指标均在全国营销渠道名列前茅。

　　四、夯实基础 加强建设

　　赵楠同志在工作中时刻保持着与时俱进的危机感和紧迫感，注重根基，推进内勤团队的基础管理和外勤队伍的壮大建设。在工作中不断强调外勤队伍的发展一直是个险业务的重中之重，寿险行业的外勤队伍也面临这样或那样的瓶颈问题。但要敢于直视所面临的困境，不断地主动寻求变化与通道，突破自身所限，优化与发展并举。赵楠同志组织机构开展内勤外勤的大讨论，提出了无担保创业贷款的模式，推进增员的方案。充分调动了三类人的积极性，绩优高手，培养高手的主管，强大的内勤团队，有效整合了培训部，行政部的资源，实现了联合推进的新模式。同时不放松内勤团队的建设，每次会议赵楠同志都精心准备，在会议中力求让内勤主管有所收获，有所提升。赵楠同志主张学习创未来的精神，要求机构组建学习型团队，更是与公司人事机构建立干部储备计划，轮岗学习日，金点子奖金，让内勤团队有了更强的凝聚力和战斗力。

　　五、认真学习 无私奉献

　　 光鲜的业绩后面，赵楠同志始终保持着清醒的头脑，不断学习进步，加强个人学习，不忘提高政治觉悟和思想高度，作为积极分子积极向党组织靠拢，认真参加分公司每一次支部党群活动，赵楠同志在向支部的思想汇报中写到：“要不断总结工作中的得失，带动身边人共同进步，时刻以高标准要求自己。作为个险渠道负责人，我已经不仅仅是传统意义上的指挥员，更应该是一名战斗员。领导的参与，可以鼓励员工垒搭创新平台。必须以身作则，身先士卒”公司一季度开门红业务推动期间，赵楠同志更是放弃双休日和节假日，与内外勤伙伴，战斗在第一线。同时赵楠同志自2006年起担任公司内部讲师期间，8年来累计授课1000余场，内勤，外勤累计万余人次听课。

　　 赵楠同志正在以只争朝夕的拼搏精神，坚持不懈，锲而不舍的执着干劲，一步一个脚印，带领信诚北分个险营销团队去成就一个又一个新的辉煌。