中信保

　　姜颖雅同志2009年2月加入公司，现任无锡办事处业务二部经理。该同志始终坚持以维护国家、公司和客户的利益为己任，始终牢记中国信保服务国家外贸经济发展、为出口企业保驾护航的政策性使命，始终奉行爱岗敬业的职业训条，勤勤恳恳、兢兢业业，为推动辖区市场出口信用保险业务的发展，为促进地方外贸经济快速、健康、可持续发展而不懈努力。现将主要事迹概况如下：

　　 一、务实奋进，努力推动中心工作快速发展

　　 姜颖雅初到无锡办事处时，其分管的江阴区域出口险承保规模2008年仅为3.7亿美元，面临薄弱的市场基础和陌生的客户、渠道，姜颖雅不辞辛劳地长期来往于锡澄两地，奔波在政府、银行与企业之间，不仅率领新组建的二级业务团队成功打赢了2009年的“840”艰苦战役，而且实现了承保规模三级跳，连续三年一路攀升至2011年的16.7亿美元，今年更是预计能达到27.8亿美元，年平均增长率高达189%，成功推动一批地方龙头出口企业投保，江阴出口信用保险市场基础得到了极大的夯实，承保规模和市场覆盖面得到了长足发展。

　　 二、抢抓机遇，统筹推进全口径业务均衡发展

　　 2013年，受国外市场需求的疲软影响，辖区外贸发展势头不容乐观。面对此不利形势，姜颖雅主抓的业务工作依旧实现了快速发展。截止8月份短期险累计承保20.8亿美元，同比增长47.3%；维护企业数354家，较同期增长了12.4%，江阴市场出口信用保险覆盖面达到了26.3%，较同期增长了12.4%。同时，姜颖雅紧紧围绕分公司项目险发展战略，积极挖掘辖区项目资源，培育潜力客户，努力推动项目险承保，成功实现处室项目险业务零的突破，当年已经实现一个项目的出单收费，推动5个项目实现储备。此外，姜颖雅在内贸险、资信收入等业务工作方面也取得了较为显著的成效，全口径业务均衡发展的态势已基本形成。

　　 三、落实政策，快速搭建基本风险统保平台

　　 2012年5月份，分公司将江苏省小微企业统保平台政策宣传的首站定在了江阴。姜颖雅快速响应公司部署，积极与地方政府进行沟通磋商，在分公司和处室领导的领导下，联合江阴商务局成功举办了全省第一场政策宣讲会。在时间紧，任务重的情形下，江阴站的宣讲会取得了非同凡响的效应，新增投保145家小微企业，累计新增保额1.8亿美元。同年10月，姜颖雅在小微企业省统保平台基础上，在分公司及处室领导的大力支持下，联合江阴商务部门成功推动中小企业市统保平台的落实，新增投保企业115家，累计新增保额6.7亿美元。2013年，姜颖雅在延续去年中小企业市统保平台模式的基础上，在分公司和办事处领导的指导下，推动市级基地中小企业的统保平台的搭建，及内贸业务上政府、信保合作政策的出台。江阴市外贸统保平台的落实，外贸和内贸投保扶持政策的连续出台，进一步扩大了江阴市场出口信用保险承保规模和市场覆盖面。在外贸出口大幅下滑背景下，我司主动为地方政府分忧、积极为企业送政策、送服务的举措在地方政界、企业界和金融界产生了积极影响。

　　 四、深化服务，贯彻落实中坚客户培育战略

　　 自踏上信用保险岗位，姜颖雅就已充分认识到重点客户对业务发展的重要性。近年来，姜颖雅在联合政府渠道实现重点目标客户开发突破方面取得了良好成效，成功推动了兴业塑化、兴澄特钢、华西集团、扬子江船业集团等一批体量大且具有较好成长潜力的中坚客户投保。对于本部门所有A类以上的重点客户，姜颖雅坚持关注每一个重点客户的日常维护，定期与企业高层进行信息互通，听取客户对产品的感受和建议，发挥好了公司与企业之间的双向反馈传达的桥梁作用。多年来，姜颖雅用心、专业地维护客户，同时也赢得了客户的认同，重点客户的投保规模逐年增长，截至目前，江阴地区A类保户已全部实现了海关数据统保，短期险累计新增保额3.9亿美元，同比增长244%；与项目险重点目标客户的战略合作模式，也在积极的探索之中。中坚客户培育战略成效显著，为业务可持续发展奠定了坚实基础。

　　 五、强化渠道，成功搭建贸银信合作平台

　　 姜颖雅深知渠道合作对业务工作开展的重要性，经过其长期推动和不懈努力，目前，无锡办事处与江阴政府外贸主管部门已建立起常态化沟通机制。无锡办事处定期参加重点外贸企业市长调研团，江阴市金融工作会议和重点外贸企业座谈会，为地方外贸实现增长献计献策，在政府部门的支持下宣讲介绍信保政策和产品，实现了事半功倍的效果。另外，姜颖雅也十分重视与银行渠道的合作，在江阴区域成功推动商务部门、银行和我司搭建起贸银信合作平台，充分发挥三方优势，更好地推动业务发展。同时，姜颖雅不断深化与主要合作银行的业务交流，定期展开互动培训，进一步拓宽与银行的合作层面，实现了从地方分行到基层网点的无缝对接，建立了密切的银信联合展业的模式，使之成为目标客户开发的一个得力抓手。

　　 六、率先垂范，不断进取，岗位建功立业

　　姜颖雅在工作中不畏困难，积极进取，勇于挑战，敢于创新，能够在本职工作上，率先垂范，带头营造“比学赶帮超”的工作氛围，努力培育一支勇于奉献，乐于贡献的学习型团队。在日常工作中，姜颖雅以身作则冲锋在业务第一线，鼓励客户经理通过“比较”发现差距，通过“学习”增强能力，通过“追赶”共同进步，通过“互助”克服障碍；鼓励客户经理在工作之中，讲大局，识大体，认清形势，找准定位，勇于贡献，乐于奉献；重视培育员工成长，适当为员工提供舞台，带动团队内每一个成员共同提高和进步，在这个2009年开始组建的6人团队中，陆续成长出了市场开发标兵，建功立业标兵，团队的整体战斗力在不断增强。