中信保山东分公司

　　王秀新同志自2012年3月份交流到中国信保山东分公司驻临沂业务处主持工作以来，负责临沂、济宁、菏泽、日照、枣庄五个地市的出口信用保险工作，克服环境陌生，员工短缺，经验不足，赔案众多，地域分散，分居两地等诸多生活和工作上的困难，在上级部门的大力支持下，坚定信心，团结同事，攻坚克难，迅速扭转业务发展乏力的局面，工作取得了显著成绩。

　　 2012年带领全处三名客户经理累计完成保额14.1亿美元，计划完成率100%，同比增长50%，胜利完成“2700”政治任务；保费600多万美元，计划完成率105%，提前45天完成全年任务，同比增长42%；新签保单130多张，同比增长3.4倍。率先组织完成小微企业政府统保平台的联合发文，组织宣讲工作，新签保单119张，提前三个多月完成全年计划，计划完成率106%，顺利完成了公司交给的小微企业政治任务，得到当地政府和企业的好评。全年服务客户数320家，辖区客户覆盖率超过10%，其中枣庄客户覆盖率达到近40%，居全公司前列，济宁地区信用保险覆盖率居山东分公司首位。2013年在山东分公司系统率先完成小微企业续转，并新增济宁市政府小微企业统保平台一个，预计全年保额将突破17亿美元，服务企业数约400家，各项指标继续保持领先优势。

　　 在深化政府合作方面，分别向临沂市常务副市长、分管商务工作的副市长分别进行当面工作汇报，向枣庄市人民政府副秘书长分别进行过书面汇报和当面汇报，向济宁市市长、菏泽市市长分别进行过一次书面汇报，其工作均得到了政府部门的大力支持和肯定；在当地政府财力有限的情况下，日照市新出台了对于出口信用保险保费扶持30%的政策，济宁市保费扶持发展资金由200万元提高到350万元，枣庄市在今年财政资金十分困难的情况下，全额补助了全市86家小微企业投保信用保险并将该项扶持政策常态化，临沂市针对省级国际贸易配套改革试点中的临沂商城内的出口企业投保扶持比例从30%提高到了50%。菏泽市也在积极争取加大保费扶持力度，通过大量扎实的工作，大大优化了业务发展的外部政策环境。

　　 今年8月份，积极促成了中国信保山东分公司与济宁市人民政府的战略合作协议签署工作，进一步深化了合作内容，密切了合作关系；促成了临沂市人民政府、菏泽市人民政府与中国信保山东分公司的高层工作会谈，为深化双方合作奠定了基础。

　　 在深化重点企业合作方面，重点加强了对AA级以上客户的扶持力度，其中推土机龙头企业山推进出口公司的适保金额从1.6亿美元提高到3.1亿美元；纺织业领军企业山东如意的适保金额从2亿美元提高到3亿美元；装载机龙头企业山东临工适保金额从3000万美元提高到2亿美元，由于我处为其提供了优质服务，其控股股东---工程机械巨头沃尔沃建筑机械也将其海外业务从其他ECA机构转移到中国信保进行投保；全国农业产业化龙头企业巨野佳农（大蒜、苹果保鲜出口连续六年位居全国第一位，山东省最大的农产品出口企业）的适保额从1亿美元提高到2亿美元。通过为客户创造价值，实现了公司业务发展和企业发展的双赢。

　　 在支持地方经济发展方面，针对济宁农产品出口集中的情况，对济宁市农产品出口量身定做承保方案，实现快速理赔，累计补偿济宁市农产品出口企业损失超过2000万元，受到当地政府和企业的高度重视和好评；针对枣庄市出口企业95%为小微企业的实际情况，为其量身定做“小微企业统保方案”，去年支持枣庄小微企业100多家；针对临沂商城国际获得省级国际贸易改革试点方案的情况，为临沂商城国际提供个性化承保方案，在临沂商城国际化服务大厅设立专门的服务窗口，有力地支持了临沂商城国际化发展。

　　 在多元化经营方面，王秀新同志带领处室员工按照“价值创造，专业营销”的思路，陆续开展了海外投资保险、担保、特定合同保险、国内贸易信用保险等业务，同时储备了中长期业务，通过组合产品营销，为客户提供多元化服务，深得客户好评。

　　 在人才队伍培养和建设方面，面临客户经理人员少，经验少的难题，“以工代训”，“干中学，学中干”，边学边干，入司仅1-2年的新员工从以前的客户经理助理迅速转变为能够独当一面的骨干客户经理。其中两人次获得全公司系统半年度建功立业奖，一人次获得优秀员工和银牌客户经理称号；本人获得全公司2012年三季度2700突出贡献奖和全公司系统“十佳展业标兵”荣誉称号，山东分公司优秀处长称号。