新浪财经讯 10月30日，2013互联网金融全球峰会在京举行，通联支付执行总裁兰奇在会上发表“综合信息平台的支付模式”的主题演讲。

　　以下为发言实录

　　通联支付是2008年10月成立的，主要股东是万象集团和上海国际，其他股东包括用友也都在里面，公司的创始人是，董事长是萧峰，我在这做执行总裁，管理团队主要来自银行，银联，银行机构和支付机构。通联现在获得的所有牌照，预付卡受理，还有证监会发的基金支付，基金代销。目前已经在全国基本建立起来了，全国性的业务网络，在全国33省，自治区，列建立了分支机构，业务已经覆盖到280多各城市。年底员工队伍达到3456人。通联支付中国支付清算协会的副会长单位。

　　从几个方面来谈一谈跟金融业的合作，一个和银行的合作，我们认为支付机构，现在跟银行的关系是一种竞合的关系，不是担负，合作远大于竞争。我们也在支持这样的观点。第一个，支付机构与银行在服务对象、支付特点、产品定位等方面存在明显的差异。应该说都会有自己的客户群和自己的市场。第二支付机构主要提供支付服务，银行不仅仅提供服务，还通过银行帐户为客户提供一揽子金融服务。第三个，支付机构能够帮助银行改善客户支付体验，增加银行存款，增加客户黏性。从这个量的角度来讲，第三方支付跟银行完全不是一个等级。从支付数量来看，银行支付业务量上本年达到了183亿，第三方支付机构7万亿左右。

　　支付机构与银行的合作，以通联支付为例，一个就是通联支付已经与160家银行，腹部机构建立合作关系，达到了300多项业务合作内容，包括一些创新业务，二级批发市场机T+2结算，订单支付等。我们现在有60多家连作商户，有超过70多台的POS终端。这个合作里面，与农行的合作已经有5.61万商户，6.57个终端，民生银行，是9.4万商户，10.3万终端，与招行合作9200户收付易商户。支付机构应该与银行共同建设支付环境服务于更多的中小微商户，为这些中小微商户提供更加便捷，更加严重的支付服务。

　　跟保险的合作，这个图非常乱，也很繁复，这个图是说，现在咱们保险公司在开展业务的过程中有这样一些问题，多对多，工作量繁重，保险公司面对了这个持有不同的银行卡的客户，如果它要是一家一家建立这种关系，是非常复杂。第二个，代扣的余额如果不足的时候，切换不是付款帐户的时候，成本就很高，而且效率低，客户体验也非常不好。再一个就是现在保险公司都开展了实行多元化的销售渠道发展，但是在支付方面如果还是用传统的方式满足不了需求。

　　通联支付提出了一些解决的方案，现在应该说在保险，尤其是在寿险行业已经做的非常深入，通联支付已经与561家险公司以及分支机构建立了业务合作关系。其中总对总有51家，业务覆盖到全国。通过一点接入通联平台，实现了与全国大多数银行的连接，因为支付的特点，连接了众多的银行，不管是哪家银行都可以便捷地解决。第二个，保险公司无需分不同的银行不用按照不同的报文保准生成报文，由通联支付这个统一的平台进行办理就可以了。

　　第三，多渠道的受理实现保险公司资金收付电子化的需求。应该说，很好地解决了险公司这样一个难题。

　　与保险公司的合作还体现在针对保险业收费存在的问题，给出一体化的解决方案。有网络营销等等，现在作为通联支付就可以给他们提供批量代售代付，网上支付等等，你有什么需求，基本上可以满足。与证券机构的合作，过去证券公司的帐户只能用来买卖股票，没有其他的功能，现在通联支付和一些证券公司合作，打造一站式管理平台。这个现在正在做，正在上线。可以做这么几件事儿，一个是非现场开户，在网上可以开帐户，这个是针对已经是客户，如果你要开一个其他理财开户，用别的卡可以在网上来实现，第二个保证金转帐，这个其他不是存款银行这样的卡，也可以通过第三方支付来进到证券公司，把你的钱转进保证金帐户。第三个协助证券业业务转型。就是把券商的理财产品，还不是股票客户，其他客户也可以进去。第四个就是消费支付，包括可以做水电煤等等。应该是一个证券创新。

　　最后谈一谈P2P行业。怎么来规避一些风险。这张PPT不用介绍了，今天上午有很多话题都谈到。P2P的风险一个来自于证券和债务人的风险，第二个来自于平台的风险，我们也曾经跟人民银行负责人也探讨过，怎么样样利用一种支付机构，能不能防范这种P2P平台的风险。现在给了这样一个解决方案，正在联合开发之中。这个平台可以实现出借人和借款人之间的资金实时匹配划转。解决P2P线下业务资金不会进入P2P平台的帐户，实现线上P2P的第三方帐户的开立、充值、放款、还款。帐户所有人对自己了子第三方帐户拥有完全的自主控制权。

　　这里的当然是希望要引入到身份认证和咱们真信系统，这样才会更加有效防范P2P的风险。这个真户的设置可以起到相当大的作用。

　　最后，总结，银行、证券、保险、机构几大类泛金融机构正在构件新的金融神态体系。各方都是互相促进、共同发展的关系，不管是支付机构，还是新型互联网金融机构，都不会取代传统金融机构。

　　各个方面应该找准产业链中的位置通过互补合作，协同发展，完善整个生态体系。

　　中国的支付环境尚未完善，但市场前景广阔，支付机构应该结合自身的优势，构建差异化竞争力，开展创新，大有可为。

　　支付加金融的基础是支付，通过强大的支付基础设施，借助交易大数据，通过自身以及与金融机构的合作，为小微企业或个人用户提供更多的金融增值服务。