本报记者 蒋卓颖 丹麦上海报道

　　近年来，国内低端风机市场产能过剩，恶性竞争严重，而海外市场却不断增长，使得出海成为国内领先的风机企业的一致诉求。

　　2012年底，丹麦举办的海上风电B2B国际会议上，维斯塔斯首席运营官Jean Marc Lechene再被问及中国风机制造企业如何才能打入欧洲市场时说道：“我想他们首先要做对风机。”

　　如今丹麦的海上风电主流风机已经朝6MW以上大型风机发展，然而中国企业在大风机的研发能力和制造能力上远远落后国外，更不用说缺乏必要的运营数据。

　　远景能源战略和市场部高层告诉记者，目前远景在海外市场的主推产品还是1.5MW、2.1MW和2.3MW的成熟机型，这些陆上风机主要投放巨大开发潜能的新兴市场。但这些出口也很有限，其主要市场还是在国内。

　　如何走出国门，成为国内风电企业最头疼的问题。

　　国外契机

　　英国第三轮海上风电项目的启动，是眼下海内外风电企业最大的市场机会之一。

　　这是一场欧洲风电产业的盛宴。英国第三轮海上风电项目预计在未来十年将对离岸风能领域进行1000亿英镑的投资，到2020年，其海岸线上将树立起6000座风机，兴建发电容量为110亿瓦特的离岸风能设施。依靠这些风机提供的电力，苏格兰希望在2020年时，其50%的能源和20%的发电都将来自于可再生能源。丹麦也致力于风电的开发。到2020年，丹麦35%的能源供应将来自可再生能源，风电将占其中的一半。按照这个计划，2013年丹麦将启动总装机100万千瓦的两个大型海上风电项目的招标工作，在2020年前实现并网运行。

　　风电产业链上的公司都跃跃欲试。最上游的制造端，维斯塔斯已经决心将业务转移到海上风机的制造上来，其正在研发中的V164海上风电机组的单机功率已经由原来的7MW调整到8MW，计划于2014年在陆上和海上同时开始测试。

　　Jean Marc Lechene在接受本报记者采访时表示，2011年年底开始，维斯塔斯就启动名为“A new Vestas”的企业转型计划，将维斯塔斯原来的16个业务部门缩减成5个。核心内容是把注意力集中在风机制造和服务两个领域。

　　反观国内企业，几乎没有能够参与这一市场的企业。从近年的数据显示，中国风机制造企业几乎所有的产品都是供应中国市场，很少有向海外输出。导致国内风机价格的恶性竞争。国外市场的巨大前景，吸引着中国风机制造和风电运营商走出去。远景能源是唯一参加海上风电B2B国际会议的中国公司。除了技术上的原因，资金也是一个很大的因素。

　　金融支持

　　一位远景能源战略和市场部高层告诉记者，中国风电制造企业走出去的途径大致有两种。

　　第一种方法，是先在海外做一个示范项目，证明自己的风机可以在海外的风场稳健地运行。“老外一定要亲眼看到风机运转才行，把中国的运行数据拿过去他们是不信的。”上述高层表示。而在风机运行良好的情况下，就可以开拓海外市场。而第二种方法，是在海外买一个现成的项目，把自己的风机放进去运行。

　　上述远景能源战略和市场部高层表示，远景能源采用的是第一种方法。“这个过程大概需要18个月，从项目收购、建设、并网发电、再退出。”远景能源目前在北欧的一个示范风场项目已经基本完成，目前正在与欧洲几家主流开发商谈后续的项目合作。

　　而第二种方式，国内的风电巨头金风科技和华锐风电多采用这种模式。如金风科技在美国的Shady Oask项目。

　　远景能源国际业务部人士告诉记者，中国风电企业目前要走出去，很重要的一点是还需要依靠国家的金融支持，主要是需要来自国家开发银行和进出口银行的项目贷款。“因为在欧债危机下，欧洲国家做新能源项目的资金受限，他们也很希望中国既能帮助解决资金问题，同时又能提供高质量的风机。”上述人士告诉记者。

　　金风科技在美国项目就是一个很好的例子。Shady Oask项目总投资约为1.98亿美元。金风科技在美国的全资子公司天润美国，通过天润美国的全资子公司Shady Oaks出资1500万美元至Shady Oaks的项目公司GSG6.LLC。

　　为了保证该项目建设资金需求，天润美国计划通过Shady Oaks向GSG6.LLC增资3300万美元，同时GSG6.LLC向国家开发银行借款1.5亿美元，期限为15年，贷款发放的前提是GSG6.LLC资本金到位。根据国家开发银行要求，Shady Oaks 需将其所持有的 GSG6.LLC100%的股权提供质押担保给国家开发银行。

　　但并不是每个企业都能获得这样的资金支持，这正是风电开发商被阻在国门之内的主要原因。