开放式基金诞生这十年以来，销售渠道逐渐由单一依赖于银行渠道，往银行、券商、直销和第三方销售渠道等多元化渠道发展。目前，包括保险机构在内的其他第三方渠道的拓宽都在进行中。

　　渠道之争，受惠的肯定是基民。目前来看，银行渠道走多而全路线，但费率最高。其他渠道产品线相对较窄，但申购赎回的费率明显存在优势。对于基民而言，渠道的选择显得颇为重要，精明者可省下不少钱。

　　渠道变革现曙光

　　买基金去哪里买？绝大部分基民第一反应是银行。一直以来，基金销售主要依仗银行渠道。

　　“目前行业内最大的基金公司已经达到了客户数百万，资产数千亿，利润数十亿的等级，仍然维持这种策略，其中的理由似乎就不是冒险可以概括，而是接近可悲了。”有市场人士直言。这种销售模式带有浓厚的“中国特色”。

　　在刚刚明确“独立基金销售机构”前景的中国，其他渠道的建设还需要很长时间。市场各方都将第三方销售渠道作为突破的重要方向。

　　汇付天下已经设立国内首家第三方支付平台，投资者已经可以通过其旗下的“天天盈”进行基金筛选和买卖，而且费率已经低至银行渠道的4折。此外，网上直销也是基金渠道发展的重要方向，基金公司的理财中心(直销网点)也可以提供类似的服务。

　　近期关于基金销售渠道的拓宽传闻也颇多。比如，关于保险机构成为基金销售渠道，据说已在“调研”之中。另外，诸多第三方渠道的拓宽也在进展之中，行业里颇有一些振奋。

　　在渠道变革方面，基金业还处于黎明前夜，虽有一线曙光，但银行的霸权尚未受到根本的触动，只不过挑战已到面前。

　　基民无需“迷恋”银行

　　对于基民而言，银行之外的购买渠道所具有的吸引力已经越来越强，不同的渠道之间，便利性、费用、提供的服务都有较大的差别。

　　银行最大的优点在于它服务网点多，可面对面地和柜台人员交流，得到帮助和建议。但是，在银行买卖基金也有不少缺点：银行代销的基金种类有限，不同银行代销的基金种类也不同，如果要购买多只基金，很难在一家银行办妥；银行通常不代销一家基金公司旗下的所有基金，这就给日后可能需要的基金转换等业务带来麻烦；银行基本上都是销售新基金，而且排档期经常变换。

　　证券公司也是一个传统的基金代销点，大的证券公司代销的基金品种较多，有点像基金的“超级市场”。拥有股票账户的投资者可以在二级市场上直接买卖LO F基金。

　　基金公司直销分为两种：柜台直销和网上直销，交易费用低廉。柜台直销是传统的一个销售渠道，以服务V IP客户为主，有专业的服务人员提供咨询服务，而且还可以获得费用上的折扣。网上直销只需要一张开通网银服务的银行卡即可，不受地区限制，而且提供24小时全天候服务。更重要的是，一般网上直销的交易费用比银行柜台低得多。缺点是，需要在每家基金公司的网站上开户、交易，购买的基金比较多且涉及多家基金公司时，基金公司直销操作有点费时。

　　第三方销售机构的相关法规已经出台，未来有望成为购买基金的一大重要渠道———低廉的费率、丰富的品种、独立的理财顾问都可能提供。

　　采写：南都记者 谢晓婷

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