证券时报记者 罗克关

　　本报讯 渣打银行中国区私人银行总监陈庆日前接受证券时报采访时称，和传统的“离岸”财富管理式私人银行市场不同，中国内地私人银行市场将是“在岸”市场。她认为，在中国发展私人银行不能局限于财富管理模式，银行应该整合自身在企业银行等方面的传统优势，为客户提供全面的金融服务。

　　陈庆表示，香港、新加坡等“离岸”私人银行市场服务对象主要是全球范围内的离岸资金，由于这些市场在税收方面有优惠政策、资本市场相对发达，因此许多富人都会选择将财富交由设立在此的私人银行管理。这里私人银行的作用是“管钱”，而为了满足巨额资金的投资需要，各种繁复的金融衍生产品也应运而生。

　　“但在中国内地市场，私人银行的客户群体中2/3是企业家。对企业家来说，近一半的资产是在企业当中。因此，在中国发展私人银行，不能仅仅参照‘离岸’市场提供产品，仅仅为客户‘管钱’，而必须更加深入客户的企业和生意，为客户提供企业问题的解决方案。这是‘在岸’私人银行的特点，即它不仅是一项财富管理业务，更是一项企业银行业务。”陈庆说。

　　陈庆表示，当前中国内地私人银行市场与国外另一个显著的不同在于，客户对于财富增值的诉求非常明显，但与此同时却缺乏资产配置的理念。陈庆认为，成熟市场的私人银行更注重服务，客户更看重的是资产保值，更加重视资产的合理配置来规避风险。因为成熟市场中私人银行客户的财富多数都是家族财富，客户不会过于追求高投资收益，但会在意服务的质量和资产保值。

　　“但是在中国内地，我们的目标客户主要是企业家和高收入专业人士，而他们的财富聚集都是通过努力得来的，因此他们对资产增值的诉求更大，对资产配置反而不是特别在意。这也导致中国内地私人银行业务更加注重产品。我们所能做的就是给客户引入财富管理和资产配置理念，为他们的资产实现增值。”陈庆说。