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银行揽存竞争白热化 争夺客户招数花样百出

http://www.sina.com.cn  2010年06月03日 09:19  金羊网-新快报

  ■新快报记者 罗率

  送礼物、返现金、送购物卡……今年以来银行为了揽存促销手段频出。近日记者了解到,除了针对个人客户揽存外,各家银行还纷纷使出看家本领,通过走“高端路线”和为大客户提供增值服务等办法积极纳储,充实银库。

  高薪挖角“特殊资源”人士

  按照银监会的规定,各大银行存贷比在6月底之前必须达到75%之下。如今时限将至,各个银行拼抢揽存的竞争更进入白热化阶段。据业内人士透露,银行目前积极拼抢高端市场,对一些有“特殊资源”的人士许以高职及高薪,从而吸引其身后的存款大户。这些人士有的拥有非常深厚的国有企业人脉关系,有的则与相关政府部门的决策层交往深厚,在一些政府主导型的行业有一定的话语权。这些拥有“特殊资源”的人士加盟银行,往往能为银行带来巨额的存款业务。

  创新产品工具组合争客户

  此外,为大客户提供增值服务,给出免费的创新产品工具组合以降低企业的财务成本也是各家银行拉住客户的杀手锏之一。据了解,为了吸引一些存款大户,银行往往会为企业量身定做一些产品的工具组合,在产品创新服务上下功夫,满足企业的多方财务需要,增加大客户的“粘性”。一位国有商业银行的人士告诉记者,今年初他们就为一家急需融资并准备要上市的民营企业提供了特殊的“信用贷款”,也就是企业并不需要提供担保,而是用相应的信用条件进行融资,但条件是企业的全部经营资金都要“落户”该银行,而从客户的角度也很愿意接受这种“双赢”的增值服务。

  出现高息揽存现象

  银行的业内人士表示,经历了去年的“贷款年”,银行今年的主旋律是“存款年”。各家银行对揽存都下达了一定的指标和任务,有的甚至出现了高息揽存的现象。虽然央行和银监会在今年2月份就已下达通知,严禁违规吸收存款的行为,但在压力下一些银行仍然铤而走险。

  一位券商的银行分析师对记者表示,一方面,去年信贷的剧增使得银行存贷比达到了非常高的水平;另一方面,今年以来央行又在频频收紧流动性,已经连续3次上调了存款准备金率,而各大银行的再融资计划由于种种原因已完全实施的并不多。加之监管层对存贷比的要求及考核又日渐严厉,因此导致了各大银行的揽存大战。

  链接

  银行揽存招数

  送礼品

  如果在银行开户或者存款达到一定数量就送礼品。礼品从日用品、食用油到手工艺品等,种类繁多。

  送金条

  如果在银行存款达到一定数量就送金条,存得越多,金条也越重。金条大多为99.99%的纯金,有的则赠送纯金制的工艺品。

  返现金

  如果存款到达一定数量就可以返现。返现比例从千分之二到千分之六不等。返现金额可以直接打到银行卡上。

  刷卡看大片

  如果用指定银行的银行卡刷卡就可以打折或者免费看大片,主要是吸引新用户开户。

  介绍新客户有佣金

  如果介绍新客户到银行开户,存款达到一定金额的,就可以拿到一定比例的佣金。

  联谊、免费提供日常服务

  与存款大户联谊,增进感情。免费提供一些日常服务,如用车服务等。

  力荐银行理财产品

  极力推荐收益率较高的理财产品,以锁定存款。

  挖角股票托管银行市场

  如果变更股票托管银行就可获赠不同价位的购物卡、加油卡、电话卡等。

  论坛发帖拉存款

  在一些有影响的金融及银行论坛发帖拉存款,给出各种优惠条件,吸引客户。

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