肖君秀

　　5月26日下午，在深发展(000001.SZ)的新旧高管更替发布会上，原董事长法兰克·纽曼在会议结束时说：“我很怀念这样的新闻发布会……”深发展五年半的“新桥时代”已成为历史，接下来开启 “平安时代”。

　　深发展新董事长由原行长肖遂宁担任，行长一职则由中国平安(601318.SH，02318.HK)空降过来的理查德·杰克逊担任。此次除了新桥方面人员的更换，其他原深发展的高管团队基本没有变化，“手法”较当年平安银行与深圳商业银行(下称深商行)的整合要温和得多。

　　人事整合只是第一步，接下来中国平安还要在股权方面通过进一步增持，最终将平安银行注入深发展然后更名，此举或将沿用整合深商行的路径。

　　最终，业务整合将是“平深恋”的落脚点，不过在股权整合尚未到位之前，“很难进行深层次的合作，还要看平安未来进一步的行动。”申银万国保险业研究员孙婷认为，目前将在一些“表面”的业务上合作，而客户、后台的完全整合以产生最佳的协同效应，则需待中国平安绝对控股深发展之后。

　　人事整合前车之鉴

　　“我和行里的同事，非常高兴地迎来了理查德，他给我的感觉热情、率真、机敏，任何时候都活力四射。”这是肖遂宁对他的新搭档的评价。

　　在管理经营层面来看，深发展的员工送走了来自美国的纽曼，迎来了英国的理查德。显然，深发展员工跟外籍高层打交道并不陌生。“除了纽曼，别的高管保持了平稳，毫无疑问平安希望深发展保持稳定，否则会影响业务发展。”东北证券银行业研究员唐亚韫认为。

　　虽然深发展原来的管理团险未动，但中国平安此次还是“控制”团队引入进来，如陈伟出任深发展的副行长兼首席财务官，其原为平安银行常务副行长兼执行董事；而原随新桥而入的台湾籍人士王博民已 “让位”首席财务官，“转任”首席财务执行官。另外，平安提名了来自平安方面的6名新董事，今后对重要事项的决策话语权增大。

　　在董事长人选方面，原行长肖遂宁成为理想人选，而并非来自平安方面的人员来担任。“平安派不派都一样，只要平安认可并进行委托，并非一定要从平安现有的人中派出。所以从另一方面理解，也可以说是平安方面选派的。”国泰君安银行业研究员伍永刚认为。

　　中国平安在深发展的管理层重构方面，已包括董事长、行长、首席财务官三个重要位置的“换血”，不过只是对原新桥“班子”中的董事和管理人员进行更换，而原深发展方面的管理人员保持按兵不动，平安既做到了重构核心高层，又保持了原深发展团队的高度稳定性。

　　中国平安对本报表示：“希望保持深发展及其员工队伍的稳定，并创造更好的业务发展机会；同时将会以专业的银行人才来经营银行业务。”

　　此次平安在管理上对深发展进行温柔整合，与平安当初对深圳市商业银行的整合手法完全不同。当初中国平安引进了由20多个海外金融人才组成的“豪华”管理团队进驻深商行，动作很是“剧烈”，而后与本土管理人员产生了磨合问题。有了经验教训后，此次对于深发展高管换血上非常“温和”。

　　股权整合的最佳选择

　　中国平安旗下已拥有平安银行和深发展两家银行，已经造成了同业竞争问题。在下一步平安参与深发展增发将股份提升至接近30%之后，如何与深发展整合合并将提上议程。

　　“监于监管机构的要求，三年他们必须解决，问题解决可能快于三年。”纽曼在达成收购协议时表示。

　　中国平安下一步如何合并深发展已成为关注焦点。多数研究员认为，中国平安成功整合了深圳市商业银行，而整合深发展最有可能循此途径。中国平安对深圳市商业银行的整合前后不到三年时间，其2006年成为深商行的大股东后，随后将旗下平安银行注入到深商行，深商行在吸引平安银行后更名为深圳平安银行，并于2009年2月深圳平安银行更名为平安银行，最终完成了中国平安的“统一”经营大略。

　　假如循此路径，中国平安首先要做的是，下一步参与深发展的增发，将拥有深发展的股份从目前的21.44%(16.76%来自接手新桥手中的股份，其余为平安原拥有)提升至接近30%。

　　接着中国平安需要将规模相对深发展来说“较小”的平安银行，注入到深发展。“平安在参与深发展增发股份达到近30%后，如果将平安银行再注入进来，股份有望提升到40%多甚至接近50%。”伍永刚粗略估计。在此步最为关键的合并完成之后，接下来只是更名所走的流程了。

　　当然除了注入平安银行，中国平安还可以在参与此次增发后，继续参与增发以提升股份比例，“平安此次参与深发展的增发后，日后深发展的定向增发不一定非要对中国平安。”伍永刚认为。显然，将平安银行注入深发展，对平安银行吸引合并仍是未来进一步整合的最佳选择。

　　业务整合待解

　　中国平安拥有深发展股份21.44%，为第一大股东，双方在业务上的整合应在股权进一步整个后。

　　“进行全面兼合的话，需要股权方面进一步解决，要达到50%才可以做。目前业务上大规模整合不可能，将会进行较浅层面的合作。”唐亚韫认为。

　　“深发展贸易融资、对公业务方面较为出色，会保持深发展原有的特色，零售业务方面会进行合作。”伍永刚认为，双方将会首先从零售业务方面入手，另外信用卡也会有合作的空间。

　　唐亚韫认为，目前对平安寿险好处更大，可以扩大寿险的渠道、网络、客户。至于深发展的“好处”除了解决资本之渴，在零售银行上得益于中国平安客户外，还可以做交叉销售，扩大自身的吸引力。显然，中国平安将4500万的保险客户嫁接给深发展还没那么简单，不过，深发展在18个城市的200多个网点，倒是可以为中国平安的保险业务迅速扩大销售渠道。

　　对于整合另一重要方面——文化融合问题，唐亚韧认为并不像外界担心的那样。“首先平安已有混业的经验，另外银行、保险本身有可兼融性，加上深发展文化战略比较有活力，又与平安同处一城，与平安文化有许多共通之处，所以没有太大实际性的挑战，文化导致整合失败的可能性小。”

　　来源：经济观察网