理财周报记者 陈光/文

　　宁波银行副行长罗孟波：“金色池塘”养出5万客户，

　　2009年上半年，宁波银行信贷规模大幅提升，其不良贷款率却正在下降。规模和质量的双重上升，却是在宁波银行拥有众多中小企业客户的基础之上实现的。

　　由于金融危机影响，中小企业受创甚重，尤其在以出口为支柱的宁波地区，众多中小企业举步维艰。

　　那么，宁波银行要如何发挥银行的信贷特色，加大对中小企业的信贷呢？理财周报记者专访了宁波银行副行长罗孟波。

　　主打中小企业金融业务 客户超5万元

　　理财周报记者：众所周知，宁波银行是一家拥有众多中小企业客户的银行，并以服务中小企业客户作为自己的经营特色，你是怎样看待这种战略方向的？

　　罗孟波：我们的企业客户数超过52000户。选择中小企业作为核心市场，是宁波银行的一项长期战略。

　　宁波银行前身是一家股权相对分散的城市商业银行，有许多中小民营企业参与了投资。这种资本背景使得我们与中小企业有着天生的“血缘”关系。而身处中小企业相对比较发达的经济区域，也使得我行一直以来都高度重视发展与中小企业的合作关系。

　　近年来，宁波银行进入了跨区域的发展阶段。中小企业仍然是我们的战略选择。第一，发展中小企业金融是根据自身特点，主动寻求差异化经营的品牌之路。

　　第二，发展中小企业金融是我们未雨绸缪、主动应对金融脱媒利率市场化等外部环境变化的前瞻之路。

　　第三，发展中小企业金融是我们充分学习、借鉴战略投资者新加坡华侨银行先进经验的借鉴之路。第四，发展中小企业金融也是我们响应党和政府“保内需、调结构、促增长”号召的责任之路。

　　理财周报记者：宁波银行在中小企业服务方面有哪些措施？

　　罗孟波：我们于2007年推出“金色池塘中小企业全面金融服务”，全力支持中小企业发展成长。一是推出了诚信融、透易融、业链融等更便利、更全面的小企业信贷产品。二是推出了更优惠的特色积分增值服务。三是推出了更贴心的“即时灵”帐户信息服务。

　　两年来，“金色池塘”得到了市场广泛的欢迎和认可。截止6月末，按照银监会口径，我们的小企业贷款余额达到58.6亿元，贷款客户达到3373户，户均贷款余额为174万元。2008年，我们设立了零售公司部，专司全行的小企业服务管理，形成了创新的经营管理模式，组建起了一支近500名员工的小企业服务队伍。

　　同时，宁波银行参加了“中小企业转型与升级援助计划”，致力于扶携中小企业共渡时艰，风雨同舟、并肩发展。在这方面，我们采取了一系列有力的措施。

　　第一，我们配合各地政府产业升级转型部署，积极发起、参与中小企业评优计划。例如我们与杭州市下城区政府合作，推出了“武林银春”小企业金融服务计划，初步计划向质优小企业提供信用贷款5亿元，惠及小企业将达300—400家，杭州炬灵科技有限公司等16家小企业在计划推出首日即获得正式签约。

　　第二，6月宁波银行在全国银行间债券市场发行50亿元金融债券，募集资金用于中小企业贷款的支持。

　　第三，在内部考核方面加大力度。譬如对分支行发展小企业贷款不列入存贷比考核，等等。

　　第四，广泛开展对中小企业的金融培训服务，帮助中小企业管理人员提升财务管理能力，通过运用丰富的金融产品规避经营风险、实现企业增值。

　　受金融危机影响不大 不良贷款利率降低

　　理财周报记者：金融危机影响下，中小企业客户占比较大，宁波银行也受到一定影响。对于中小企业转型与升级中的金融支持及金融转型有哪些看法与建议？

　　罗孟波：当前全球经济金融危机对我国实体经济产生了广泛而深远的影响。即使出现了一些回暖的迹象，这种影响也还将持续较长的一段时间。

　　我们看到，危机对实体经济的影响是全面的。不同的行业、不同的区域、不同类型的企业，都或多或少受到了冲击。中小企业当然也不例外。

　　对于中小企业当前的困难，我们需要辨证地看待。与中小企业多年合作的经验告诉我们，中小企业是弱势群体，但绝对不是弱者。专注、灵活，往往是中小企业生存、竞争的法宝。

　　以浙江省为例。去年下半年以来，受危机影响有部分企业出现了问题。华联三鑫、江龙控股、飞跃集团、金乌集团，等等，问题企业恰恰都是规模扩张过快的大型民企集团。这些企业投资过大，多方举贷，而且多数涉足房地产。大部分中小企业没有以上这些问题。

　　当然，我们也看到许多粗放经营的小企业停业歇业，但是比例并不太大。而且，这部分小企业的停业歇业对银行的破坏并不严重。我们更应该看到的是，方死方生，同时又有许多新的小企业诞生了。

　　客观地说，宁波银行目前所受影响非常有限。6月末，我们小企业贷款的不良率是0.37%，低于全行总体水平，更是远远低于同行业贷款不良率水平。保持了较好的贷款质量，一是得益于我们优秀的客户，二是得益于我们专业化的信贷管理。

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