监管部门表示，不反对外资法人银行申请开展代销基金业务

　　杨斯媛

　　CBN昨日从外资银行处获悉，监管部门日前表示，不反对外资法人银行申请开展代销基金业务。证监会正在研究起草相关文件，但目前尚未开始接受外资银行申请。

　　有望年底破茧

　　日前，证监会召集多家外资银行相关负责人开会，研究代销基金事宜。两家外资法人银行相关负责人对CBN表示，银监会和证监会对外资银行申请开展代销国内基金业务表示支持，已经与外资银行就相关事宜进行了沟通。

　　“证监会(对外资银行代销基金)表示欢迎，正在研究相关文件和条例。”一外资银行个人银行主管表示。

　　“但是监管部门何时正式放开(外资银行代销基金)还不清楚，目前还没有让外资银行递交申请报告。”另一外资银行高层对CBN表示。

　　外资银行人士表示，正与证监会积极沟通，并开始与基金公司接触，商讨合作事宜，希望年底开展代销基金业务。

　　“渴望”找回缺失的利润

　　自2007年外资银行获准本地注册法人银行以来，外资银行的个人银行业务主要集中在理财和个人存贷业务，基金代销业务一直未对外资银行开放。

　　为了扩大收入来源，不少外资银行希望代销国内基金品种的“呼声”不断，但监管部门对此一直未“松口”。而此次监管部门态度的转变让外资银行也“活跃”起来。

　　部分外资法人银行有关人士表示，近期正在积极准备基金代销方面的业务，部分从业人员已经拥有基金销售职业资格。与此同时，外资银行几乎都在联络基金公司商谈，但对于合作对象及方式还没有初定方向。

　　“希望今年年底就可以获得批准开展基金代销业务。”上述外资银行个人银行主管表示。

　　以“薄利多销”应对网点不足

　　虽然自法人化以来，开展零售业务的外资银行就开始在内地市场积极布点，但相比中资银行庞大的网络优势，零售网点不足仍是外资银行开展零售业务的最大“短板”。

　　据了解，中资银行作为基金公司的主要销售渠道，占有基金销售市场的大部分份额。中资银行在与基金公司合作中的佣金也十分优厚，并享受优惠的费率折扣。对此，东亚银行(中国)副行长林志民对CBN表示，外资银行确实存在网点不足的问题，在与基金公司合作中获得的优惠也相对中资银行较少。外资银行会采取“薄利多销”的方式，以获得销售量和客户。

　　此外，外资银行的客户群体以中高端为主，成熟度较高、资金量大，这也是外资银行的一大优势。

　　上述外资银行个人银行主管还表示，开展代销基金业务除了要有网点基础，外资银行还需要系统准备，包括与基金公司系统对接，建立固定的清算和交收系统等。此外，确定销售模式、储备具有基金销售资格的人员，以及进行销售人员的培训，也是当务之急。

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