见习记者黄兆隆证券时报记者唐曜华

　　目前，城商行出现了分化发展之势。部分城商行因起步早、资产规模大，较快地向全国性股份制商业银行靠拢，并纷纷引入境外战略投资者，借以实现上市，从而完善公司治理架构。在城商行异地扩张服务中小企业方面，差异化战略也形成了错位竞争格局。

　　在众多城商行中，北京银行(601169)最接近全国性股份制商业银行。据北京银行一季报显示，该行资产规模约为4418亿元，与深圳发展银行(000001)资产规模相比也仅差800亿元。上海银行资产规模紧随北京银行之后。在网点建设上，两家城商行都已经在环渤海、长三角、珠三角、四川等中国经济最具潜力区完成布局。在异地扩张上，两家城商行也都瞄准了深圳优质中小型企业。其中，北京银行的客户较多地集中在经营时间较长、资产规模较大和优质资产较多的具有较高行业美誉度的大中型企业，而上海银行关注高成长性、行业地位显着的小型企业。

　　资产规模达3035亿元的江苏银行选择了从中型企业突破，尤其是针对国资委下属的央企，该行深圳分行开业一个月以来，一般性贷款发放3.3亿元，票据转贴现10个多亿元。目前，江苏银行深圳分行已吸纳存款6.9亿元，其中对公存款6.7亿元，对私存款2000多万元，对公开户数到达150多家。“抓大不放小”是江苏银行深圳分行的战略方针，在该行150家开户企业中，中型企业虽然只占20%，但占据了该行业务交易规模的主要分额。

　　江苏银行深圳分行行长助理陈海锋表示，凭借丰富的中小企业合作经验，在和大中型银行抢夺中小企业市场方面，该行拥有较大优势，能够为企业提供深层次、专业化的服务和更为贴近客户需求的产品设计。

　　资产规模刚过千亿元的宁波银行(002142)则选择了另一条扩张路径。宁波银行副行长罗孟波将其扩张战略总结为“抓小不放大”，小企业金融服务是宁波银行深圳分行的主营业务。据该行深圳分行行长助理靳朝晖透露，目前已与该行建立合作关系的中小企业数达1500多家，绝大多为小企业。该行负责小企业贷款业务的零售公司业务条线，配备了30多人的服务团队并由副行长专门负责运作，专门为资产1000万元以下或年销售额3000万元以下、授信额度500万元以下的客户设计融资和服务方案。

　　资产规模只有600亿元的包商银行，则将微小企业和个体户作为业务突破口。由于此类客户贷款金额较少，抵押、担保缺失，跟小额贷款业务类似，目前基本没有大中型银行予以关注，只有渣打银行和邮储银行有类似的贷款产品介入这一领域，这就为包商银行拓展相关业务留下了较大空间。包商银行拓展客户的方式也很特别，信贷员去农批市场、集贸市场、沿街商铺上门宣传，类似岗厦村、福田农批市场、赛格数码广场的小商铺、水贝珠宝市场等商铺集中地，都列入了包商银行“扫街铺”的视野。

　　正如某城商行人士所说，一些规模较大的城商行通过异地扩张逐步发展壮大，实力增厚，为了进一步加快规模扩张，这些城商行将越来越倾向于服务大中型企业，逐步向全国性股份制银行演变。而资产规模较小的银行，本身放贷能力有限，通过专注小企业、微型企业这一细分市场，也正在走出自己的特色发展之路。

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