李彬

　　在金融风暴冲击下，私人银行的竞争格局正在出现微妙变动。在私人银行业务上占尽优势的外资银行，经历了本轮金融危机之后日趋谨慎。而与此同时，中资银行的私人银行业务却迎来迅速发展的新局面。

　　扩张版图

　　昨日，招商银行私人银行部常务副总经理王菁在招行私人银行艺术赏鉴计划开幕仪式上表示，到今年8月份，招行预计将有13家私人银行网点正式开业，将基本覆盖到所有经济发达地区。

　　“目前已有8家正式开业，其他网点也已经进入最后准备阶段。”王菁指出，预计招行私人银行业务今年依然能保证30%以上的增长。

　　目前，不少中资银行都在纷纷扩大版图，抢占私人银行业务的新高地。据了解，交通银行日前也准备将该行的私人银行服务范围增至10个省市，并将继续推出新的境内外产品和新的服务平台。

　　多位分析人士表示，尽管金融风暴使外资银行的私人银行业务受到影响，但外资银行的竞争实力仍在，并且不会放弃中国这个潜力巨大并快速发展的市场，中资银行的发展“窗口期”会在最近两年。

　　招行与贝恩管理顾问公司日前发布的《2009中国私人财富报告》指出，中资银行需要在“窗口期”内抓紧时间，把握机会，进行必要的基础设施建设，充分发挥善与客户建立个人关系的优势，积极占领并稳固市场。如果中资银行的专业性、产品设计和银行内部跨部门合作的流畅性可以得到充分改善和提升，那么在与外资银行的长期竞争中将稳固和提升自身地位。

　　数字显示，2008年中国可投资资产在1000万元人民币以上的高净值人群多达30万人，人均持有可投资资产约2900万元人民币，共持有可投资资产8.8万亿元人民币，而2009年预计这一规模将超过9万亿元，中国的私人财富市场蕴含着巨大的市场价值。

　　“中国高净值人群对个人可投资资产的风险偏好以中等风险和保守居多，在目前的特殊经济环境下，该类人群对市场的风险也有了更为直观的认识和更深刻的考虑，今后的投资也会更加谨慎，甚至撤资变现，这对于中资银行发展私人银行业务是一个很好的机会。”王菁指出。

　　另类投资避险

　　在纷纷扩张版图的同时，投资产品的多元化也成为各家中资银行抢夺客户资源的重要手段。据了解，目前建设银行、招行、中信银行等的私人银行推出私人银行专属产品的频率几乎为每周一款。

　　招行总行零售银行部财富管理业务总监陈昆德指出，今年以来，私人银行客户的风险偏好大多稳健，因此不少投资者更加青睐低风险、流动性高，又能产生固定收益的投资产品。

　　而在投资者纷纷寻求稳健投资的同时，另类投资产品的出现成为客户避险的新亮点。2008年以来，与红酒、普洱茶、能源挂钩的理财产品层出不穷，工行、建行、招行都在与相关艺术品顾问公司协商合作，不少市场人士预计，同“艺术品”有关的理财产品发行可能会出现井喷。

　　不过，尽管另类投资在中资银行“推新”过程中扮演了重要角色，但在私人银行客户的资产配置中依然占比较低。一家股份制商业银行人士表示，另类投资需要较高的专业水平，其风险不透明、流动性偏低等特性，使另类投资不可能成为客户主要的投资选择。

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