李岚

　　本报讯　记者李岚报道　中国银行2月10日披露的数据显示，2008年该行代理保险业务手续费收入突破10亿元大关，达到11.09亿元，同比增长一倍，创历史最好水平。

　　随着与保险公司业务合作的不断深入，中行银保合作客户数量迅速增多，业务规模实现翻番，合作保险数量、代理保险产品种类进一步丰富。截至去年末，中行网点渠道代理销售29家寿险公司的381个保险产品，已成为平安人寿、友邦保险、中英人寿、国泰人寿四家寿险公司的最大销售渠道。

　　据悉，商业银行代理保险业务具有客户、保险、银行“三赢”的特点。近年来，中行代理保险业务快速增长。为解决市场需求与传统单一网点销售之间的矛盾，中行加快代理保险销售渠道的多元化发展，目前已形成理财中心、电话直销、网点代理保险人、对公客户经理等多种渠道销售。去年，中行在4家重点分行推广了涵盖电话销售、短信、邮件、传真等新型销售方式的直复营销方式，有力促进了业务的发展。

　　为进一步提高服务效率、满足集团客户财务集中管理的需求，中行不断完善并积极推广“总行中间业务平台”系统。继在15家分行推广代理保险批量业务后，中行去年将批量业务系统和柜台联机业务系统全面扩展至31家分行，全年实现代收付业务交易179万笔，交易金额高达72亿元人民币。

　　中行通过开展代理保险业务，加深了与各家保险公司的密切合作，本着“以客户为中心”，优化业务流程，提供全方位的金融服务，内容涉及资产托管、贸易融资、国内结算、网上银行、资金拆借等，银保合作空间不断向纵深发展。

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