“即将推出内地香港两地优惠卡”

　　记者：在银行业务方面进行了哪些具体整合工作呢？

　　朱琦：尽管全面收购至今只有一个月多时间，但我们很多业务已经开展了。

　　比如，公司业务方面有“内保外贷”业务。接下来，我们也会增加银行间资金往来等方面业务，同时也希望能够为永隆银行在香港的客户、以及招行在内地的客户提供便利的汇款、资金往来等金融服务。

　　在私人理财业务上，我们也可以很好的发挥联动优势。永隆银行在香港是拥有银行、证券、保险、信托等全部牌照的，这样我们可以为内地的高端客户提供更多的理财产品，这也是高端客户未来的理财需求的方向。

　　在信用卡业务方面，我们计划推出两地优惠信用卡服务，而且很快将会推出。招行信用卡内地持卡人、永隆银行香港持卡人持卡在内地、香港刷卡消费均能在大量指定商户享受优惠。

　　招行IT技术专才也专门到永隆银行，研究如何提升永隆银行的IT系统，并已经全面展开工作。

　　我们会在机构和人员不发生大幅变动的情况下，通过内部沟通、理念融合、做大量的工作，使得这家有75年传统历史的银行改变其原有模式、逐步地适应招行的战略。

　　我们既需要进行理念上的沟通，也需要通过具体业务案例来证明我们的战略是正确的。同时，永隆内部也一定有优秀的值得借鉴的地方，我们也要保持。比如他们的理念“发展不忘稳健，服务必尽忠诚”。

　　“永隆定位：为两地客户提供便利金融服务”

　　记者：在未来的规划中，招行如何定位永隆银行？

　　朱琦：香港的银行业竞争非常激烈。大家也都知道，香港有几百家银行，像汇丰银行、渣打银行、中银香港都是很强的，我们对于永隆银行未来的思考是：怎么样在这种激烈竞争的市场当中找到自己的定位、发展方向。

　　我们现在已经有了战略目标和方向，就是能做我们独特的、有竞争力的方面，能够和别的银行不同的，也就是要加强内外联动，为香港的客户和内地的客户提供中港两地比较便利的金融服务。

　　现在永隆银行的独特之处，在于可以和招行银行加强内外联动，为香港和内地的客户提供两地的便利金融服务，这就是招行和永隆的强项，也做到了“1＋1>2”。

　　香港和深圳是两个大都会，现在中央和省市都在探讨深圳和香港两地如何更好的合作，金融市场不是静止的，资金流是随着人流来流动的，我们要做的事情就是怎么样去实现招行和永隆的紧密配合，为中港两地的企业和个人提供跨境的金融服务，这也会涉及到很多具体金融产品的设计，比如信用卡设计、资金流的便利、投资、两地理财业务、两地公司金融服务等。