收益预期

　　“从今年7月1日起开始计算，我们期望同工商银行合作的第一年里，将会为标准银行带来5000万美元的额外收益。对此，我们很有信心。”杰科·马理说。

　　杰科·马理并不认为这只是一个简单的目标。标准银行已认定这些增收将来自于五个方面：中非商务与贸易往来；在非洲产生的银行交易与投资银行机会；为中国客户提供资源银行业务及投资银行业务；为中国客户提供国际性的银行交易业务及投资银行业务、以及全球资源基金。该基金由标准银行和中国工商银行共同投资成立和所有，主要投资于矿业、金属、石油以及天然气行业。

　　从现在的情况看，标准银行目前正在和工商银行介绍的80多个对非洲有兴趣的中国公司进行接触，并和数百个活跃在非洲的中小公司开展联系。

　　中国是南非最重要的贸易伙伴之一。中国的目标是中非双边贸易额到2010年翻一番，达到1000亿美元，这其中对金融机构带来的商机自是不言而喻。

　　庞凯歌强调，在预期的中非合作项目中都是要和工商银行一起合作推进的。根据每个交易的不同，还可以灵活确定收益分配比例。

　　工行和标准银行已经成立了一个“战略合作委员会”，由工商银行杨凯生和标准银行杰科·马理联合主持，而且，两家银行都指定高级经理来专门负责各相关业务。

　　不过，对于双方都非常重视的全球资源基金似乎遭遇到了一点点阻碍。

　　全球资源基金是唯一一个双方共同投资的项目，但由于牵涉到混业经营，所以一直迟迟得不到中国监管部门批准。

　　“资源基金是和工行一起成立的私募基金。这从侧面说明标准银行和工商银行的合作重点，我们很专注于我们有特长的领域。”杰科·马理直言，“这个想法是工商银行最先提出来。虽然批准过程花的时间比我们预想的要长，但我们是不会放弃的。”杰科·马理说。

　　而对于工行和标准银行到目前利用双方资金进行的唯一一个并购交易：LibertyLife的投资，庞凯歌介绍说，LibertyLife的市场份额不断增加，盈利能力增强，但是由于Lib-ertyLife投了大量资金到股市上，股市表现不佳，所以“从账面上看”出现了一点点“小问题”。

　　不过由于其主业发展迅猛，因此，“我们认为这笔资金很值，因为这一轮的周期过后，股市回升之后，LibertyLife的这笔投资回报会从现在的负数增加到50%或60%都有可能。”

　　标准银行现持有Liberty公司50%以上的股份。Liberty是南非第三大人寿保险和资产管理公司。

　　双方都承认，最大的份额9亿美元指定用于策略资金储备，这意味着这部分资金将成为双方发现新的投资热点或项目时的储备资金。

　　工行之变

　　“工商银行是一家商业银行，并不是一家投资银行。但是，我预计5年之内，它会成为世界最好的投行之一。”庞凯歌不经意间透露出了工商银行的“底牌”。

　　实际上，虽然目前工行的总市值已达全球金融业第一，但无论从资产结构还是收入结构而言，仍是以国内业务为主的本土化银行，国际化经营程度还不高，境外利润和资产分别只占3%左右。

　　姜建清曾明确指出，他希望境外利润和资产占工行的份额应该上升到10%。

　　不过，按照目前的发展速度，要达到这一目标，工行还有很长的路要走。由于各种原因，传统的以设分支机构开拓市场的办法已经很难适应目前发展。加之工行上市后国际地位及自身实力得到很大提升，以并购切入某一市场的方式将会被更多考虑。

　　但在国际金融市场如此剧烈波动的今天，寻找一个熟悉当地市场的合作伙伴、选择正确的市场和进入路径，是工行深思熟虑的选择，也是标准银行价值凸显的所在。

　　“我们双方的合同写明，如果我们要进入一个新兴市场，我们彼此拥有合作第一的选择权。如果我们说由于规模或其他原因我们无法进行合作，他们才可以寻找另一家伙伴进行合作。”杰科·马理表示。

　　工行的高管也在不同的场合多次表示，工行今后还会以设分支机构与并购并举的方式重点进入周边市场和金融市场所在地，尤其是新兴市场国家。

　　工行自9年前便走出其海外并购的第一步。1998年2月，工商银行联合东亚银行成功收购了拥有超过十多年经营亚洲区证券银行业务经验的英国国民西敏证券(NatWestSecurities)亚洲区证券银行业务，组建工商东亚。

　　来源：经济观察网

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