建行广东省分行有关负责人表示,广东私人银行的开业意味着建行私人银行业务在我国京沪穗三大城市的战略部署初步完成。建行广东私人银行不止局限于广东,而是覆盖整个华南地区,重点服务珠三角的千万级富豪。而珠江新城作为广州乃至整个珠三角地区的财富地标,自然成为各家银行发展高端理财业务的首选。

　　“私人银行是顶尖级富人银行,是财富管理的最高阶段。”业内人士向记者介绍,一般而言,银行个人业务分为三个阶段,即个人理财、贵宾理财和私人银行业务,目前国内商业银行大多处于第一阶段和第二阶段。

　　据了解,作为银行等金融机构中最为高端的理财业务,私人银行专门为处于财富金字塔顶端的“超级富豪”而服务,具有私密性特点。私人银行开户金额的底限通常是100万美元以上,远远高于目前中外资银行的贵宾理财业务的门槛。而且,私人银行业务范围很广,从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等都有所涵盖。此外,从事私人银行业务的是私人银行家,而普通财富管理工作的人员只是理财经理；私人银行可以只针对一个人就可能制定一款理财产品,而财富管理的产品至少是针对某一类人。

　　“虽然私人银行在表现形式上,是直接与一个富人接触为起点,但时至今日,其服务内容早已远远超越一般零售银行业务的范畴。”某中资银行一位私人银行理财经理告诉记者,　“私人银行”服务称作“从摇篮到坟墓”的金融服务,不仅包括了传统的银行业务,一些看似与银行无关的服务也涵盖其中。“比如,我的客户要送礼,我会给他提供参考,甚至帮他买好礼物；有的客户要参加重要的宴会,我还会陪他一起去选购服装。”这位理财经理说。

　　业内人士透露,近年来,美国私人银行业务每年的平均利润率高达35%,年平均盈利增长12%至15%,远远优于一般的零售银行业务。而根据测算,目前全球约有900万名高端客户,中国内地2006年底的高端客户就达到了30万左右。从未来发展潜力来看,中国内地将在未来5到10年成为世界上私人银行用户量最大的国家。高额的利润,再加上国内市场的巨大潜力,私人银行业务被众多银行视为下一个盈利增长点。

　　本报记者　孙君成