记者 方华

　　此番银行参股保险这一“以大吃小”的混业并购动作，将为银行业巨头赢取另一张金融业务的经营牌照，这张保险业务经营牌照的获得，将改变以往银保之间相对单一的合作模式和盈利模式。业内人士预期，银保业务将因此驶入快速通道，尤其是被参股的中小保险商，其银保业务发展或将迎来一个“更好的黄金时段”。

　　多重解读“黄金时段”

　　作为投资型保险的主要销售渠道，今年以来，银行的基金销售遭遇瓶颈，各商业银行理财部门对银保理财产品的销售积极性提高，这成为今年以来银保业务乃至寿险保费增长的重要推力。而在刚刚过去的2007年，银保业务同样成为寿险保费增长的一个重要推手，尤以投连险热卖作出突出“贡献”。

　　“基于保险业务的经营规律，同时各公司不约而同地需要‘开门红’业绩，一年中的第一个季度往往是保费增长最汹涌的时段，一旦银行参股保险公司，银行机构自然会在每年首季为被参股对象提供更好的黄金时段。”某寿险公司负责人如是称。

　　今年首季，寿险保费增长出现了罕见的“开门红”，银保业务成为重要推手。部分银行机构理财部门负责人对记者称，既有保险公司自身业务发展的安排，同时和资本市场变化不无关系，资本市场投资变得更加不确定，基金销售出现萎缩，具有保障功能或最低保证收益的保险理财产品开始受到市场青睐，银行转向大力推荐保险理财产品，多数保险公司银保业务出现了高增长，不少公司甚至在今年第一个季度便完成了去年银保业务全年的销售额。

　　“当然，奥运因素也起到微妙影响，各银行在奥运前后要着力提升服务品质，不再劲推业务竞赛，因此在今年第一季度，业绩提升得更为迅猛。”某银行理财部门负责人称。

　　业内普遍认为，一旦参股成功，银行自然会为被参股保险公司提供更充分的网络资源和更便捷的服务，被参股对象有条件在全国范围内借力该行的渠道资源打开局面。此外，不论是新型理财型产品还是传统保障型产品，如银行优先推荐被参股对象的保险产品，参股优势会在保险同业业务竞争的黄金时段更加凸显。

　　“更重要的是，在各自推出新产品的‘黄金时段’，参股双方基于不同金融业务的互补性特征和股权纽带的联系，会采取各种促销手段扩大各自产品的销售额和影响力。”前述寿险公司负责人对记者称，其中不排除银行对自身理财新产品采取搭售被参股对象纯保障型产品(如短期意外险)的促销手段，包括在被参股对象推出新型保险产品之际借助银行自有理财产品为其进行促销。

　　“对比其他未获参股的合作对象，这种阶段性的促销手段能够更容易获得认同，这为新产品推出者提升产品吸引力、尽快占据市场有利竞争地位和市场份额提供了有利条件。”该负责人称，对每个保险商而言，新产品的推出时机和推广力度尤其关键，此时如若“借力”拥有绝对渠道优势的“银行大股东”，显然意味着获得了一个“更好的黄金时段”。

　　提升“一体化”能力

　　“既有银行理财优势与传统保险保障优势的结合，体现出银行参股保险后产品开发及销售的资源整合优势。”某寿险公司企划部门负责人对记者称，这恰恰表明，正是在综合经营模式下，出于共同利益和提升竞争力的需要，各“混业参与者”会不约而同地强化产品、销售和服务的“一体化”能力。