私人银行高质服务夺富豪

　　本报记者 雷海超报道

　　自2007年私人银行叩开中国的大门，一年间无论是中资银行还是外资银行的私人银行业务发展迅速，私人银行被越来越多的人所熟知，私人银行也成为富人们理财的一个好的去处。

　　巨额的门槛

　　北京交行东单支行的一位业务员告诉《中国产经新闻》记者，私人银行是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务。私人银行业务在国外已经非常成熟，其业务范围广泛涵盖了一半的商业银行、投资银行、会计师和财务管理者，能够为高端提供全方位的投融资服务，是对富豪及其家人、孩子进行教育规划、移民计划、合理避税、信托计划的服务。每位客户都有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财和保险顾问等。

　　同时，这位业务员还强调，私人银行面向的是居于财富金字塔顶端的富豪阶层，因此它的开户门槛价格不菲，一般外资私人银行业务最低门槛100万美元，如瑞士银行、花旗银行和汇丰银行等，其私人银行业务都规定客户必须有100万美元以上资产才能开户。目前国内已经开业的多家私人银行中，中行和中信的门槛是100万美元，交行是200万美元等值资产，工行是800万元人民币，招行则高达1000万元人民币。

　　高昂的服务费

　　虽然进入门槛的费用高的惊人，但它所提供的服务也周到得让人难以想象。雅致的环境，隐秘安静的独立空间，低调、稳重的格局，所有的私人银行都有着这样的特征。就是在这样安静的环境中，巨额的资金在流淌着。

　　对于私人银行每年收取的管理费，这位业务员告诉《中国产经新闻》记者，私人银行每年的管理费高达被管理资产的1%到2%。但中资银行的私人银行业务还处于刚刚开始的阶段，各银行为了吸引客户、建立自己的客户群体，基本上各家银行都给予客户一定的优惠。但是如果将来这种优惠没有了，这些收费是非常惊人的。

　　富豪争夺战

　　即使如此，私人银行业务发展的速度还是相当惊人。各家银行争夺客户的目标，由“金字塔”尖日益向中高端人士辐射。从数字上看，与招行私人银行设置的1000万元人民币门槛相比，工商银行的门槛降低了200万元，而与工商银行的800万元人民币的门槛比，中国银行和中信银行的门槛则降到了100万美元。

　　对于现在银行间上演的“富豪争夺战”，业内人士表示不足为奇，“数量庞大、规模快速增长的高财富净值客户让银行看到了一大片尚未开发的处女地”。据数据显示，预计到2010年，我国高财富净值客户的数量将达到41.6万人，其财富拥有量将达到20万亿美元。未来10年，中国的私人银行市场将成为全球最具吸引力的市场之一。

　　目前，我国高端客户投资的偏好主要在房地产、现金固定收益投资等资本市场。而国外的私人业务客户，喜欢多渠道投资，很多客户也会选择艺术品投资。“怎样按照中国高端客户的需求和偏好来服务，也是需要注意的问题。”该业内人士说。

　　此外，虽然目前境内私人银行业务提供的产品已经比普通的银行理财多得多，包括新股申购信托计划、资产管理计划、外币结构性理财产品、以及市场上较少见的金融股权投资计划、贵宾个人综合融资额度产品等，但受制于分业经营的影响，国内银行还会碰到产品不足的尴尬局面。这也在一定程度上影响了境内私人银行的吸引力。