汇丰扩张保险版图

　　在美国业务疲弱的情况下，新兴市场策略稳健可取

　　-本报记者 唐君燕

　　最近两周的时间里，全球金融市场上有关HSBC汇丰的消息层出不穷。

　　而随着2007年年报的公布，遭受美国次级贷款重创下的汇丰集团年度运营业绩也终于显露在公众面前。

　　不过，从近期汇丰在市场上的系列行踪来看，2008年以亚洲为主的新兴市场业务显然正在成为汇丰集团重点耕作的战略要地。其中，保险领域成为汇丰未来战略布局中的重中之重。

　　合资寿险低调潜行

　　“最近，汇丰人寿筹备组挖人很厉害。”近期，有关正在筹备中的汇丰人寿高薪挖人一事已经成为目前上海外资寿险公司中一个热门话题。

　　虽然暂时设置在上海浦西的筹备组甚是低调，但和三年前的花旗人寿筹备一样，头顶HSBC汇丰的灿烂名号，加之网罗了包括海尔纽约人寿投资总监、金盛人寿市场总监等在内的一批外资寿险公司中高层管理人才，汇丰人寿从一开始就无法让自己在行业中低调行事。

　　2007年9月，由香港上海汇丰银行有限公司的间接附属机构汇丰保险(亚洲)有限公司与国民信托有限公司共同发起的汇丰人寿保险有限公司获得中国保监会批准筹建。该合资公司资本额初定为5亿元人民币，预计双方各占50%的股份。一切顺利的话，2008年正式开业。

　　据知情人士透露，未来的汇丰人寿主要业务开展将通过汇丰银行的银保渠道销售投连险，目标客户群将锁定在高端市场理财方面。

　　对目前正在紧张筹备中的合资寿险公司，汇丰银行亚太区保险业务主管暨汇丰保险集团(亚太)有限公司行政总裁汤德信(David Fried)曾表示：“中国内地的个人财富正在迅速增长，老龄化的人群也在不断增加，这些都给保险和退休相关的服务带来强劲的需求。汇丰在全球多个市场有广泛的保险服务经验，同时，我们在银保业务方面也有独到的专长，这些都将为我们在内地保险市场的运作提供不可多得的有利条件。”

　　作为国际第13大保险公司，2007年汇丰保险全球的净保费收入为91亿美元，其中亚洲占了39 % 。对汇丰保险来说，位列国际10大保险公司之一是以后一段时期的战略目标。

　　众所周知，在中国内地保险业，汇丰持有平安保险16.8%的股份，并在合资公司北京汇丰保险经纪有限公司中持有24.9%的股份。此外，汇丰在北京、上海和广州均设有寿险和一般保险业务代表处，并且在北京也设有保险经纪业务代表处。

　　中国内地业务收获丰厚

　　汇丰控股有限公司2007年年报显示，中国内地业务首次给整个公司贡献了超过10亿美元的税前利润。

　　汇丰银行是为了向从事对华贸易的公司提供融资和结算服务而于1864年在香港成立的。

　　或许，正是这样的渊源，让汇丰银行和中国民众之间总有一种天成的亲和力。当然，在现今的业务中，这样的渊源也让汇丰在中国拥有着比其他外资银行更强烈的感召力。同样，也令汇丰多年来一直稳坐中国内地规模最大外资银行的头把交椅，收囊多项外资银行在中国内地业务的第一单。

　　1997年，汇丰银行成为首批在上海浦东经营人民币业务的外资银行之一，1998年，更率先成为中国人民币同类拆借市场一级成员，并获准通过该市场进行人民币债券和回购买卖。2007年4月，在成为首批获得在中国内地经营人民币业务的外资银行之后，汇丰明显加快了自己在中国内地的扩张速度。截至2007年年底，汇丰中国的服务网点已达到80多个。和其他外资银行相比，汇丰在中国内地的金融业务已经涵盖了银行、保险、基金、信托等众多领域，还成为第一家进入中国内地农村的外资银行，甚至把集团全球后勤支援中心也搬迁到上海浦东。汇丰中国今年将计划再聘请约2000名员工。

　　此外，作为在中国内地投资最多的外资银行之一，汇丰入股内地中资金融机构及自身发展的总投资已超过50亿美元，其中包括入股上海银行8%的股份，平安保险19.9%的股份以及交通银行19.9%的股份。

　　“汇丰对证券和寿险业务也有明确的兴趣，我们会和战略合作伙伴一起合作。” 两年前，汇丰中国业务总裁翁富泽公开表示，汇丰在内地的终极目标是提供综合经营服务。就在3月11日，有关汇丰申请中国A股上市的传闻更是令当日的香港股市上扬反弹，尽管事后汇丰方面对此消息做了否认。