浙江银行业靠什么与世界一流银相行媲美(2)

　　从浙江各家银行采取的本土策略也可以看出业界的实事求是精神。前些年，国有商业银行为加强风险管控而普遍上收了对县级支行的贷款审批权限，浙江的几家分行没有机械地执行这一政策，反而进行了“适当放权”，以呼应浙江县域经济和中小企业发展的需求。工行浙江省分行将萧山、义乌等13家支行列为重点支行，农行浙江省分行确定了17家经济强县行，都可以享受与市地分行相同的审批权限。

　　2007年6月9日，建行浙江省分行联手阿里巴巴向四家网商发放了“e贷通”贷款，后者依靠网上交易中的诚信积分获取了共计120万元贷款。建行浙江省分行公司业务部总经理王叶毅说，将网络信用度作为贷款的参考标准之一，可以使广大中小企业摆脱固定资产、担保条件等方面的制约，拓宽融资渠道，同时赋予了商业信用新的价值内涵，有助于培育整个社会的诚信氛围。

　　“地方政府对于信用建设的重视和推动，也为银行业健康发展塑造了空间。”中国人民银行杭州中心支行行长周业樑说，浙江金融生态环境建设已形成政府主导、央行推动、部门配合、经济金融主体和社会各界共同参与的良性局面。2005年中国社科院发表《中国城市金融生态环境评价》报告中，浙江有6个城市进入前10位，其中宁波、温州、杭州被评为金融生态环境最优级。

　　选准理念，找准空间

　　去年1月，浙江泰隆商业银行在经济欠发达的三门县开设了一家支行，其颁布的一条“行规”很是引人注意。这家支行要求信贷人员，只接额度在300万元以下的贷款业务。

　　“做大客户和大业务，我们不是大型商业银行的对手，我们的服务对象就定位在小企业。”浙江泰隆商业银行董事长王钧说。在这种独特的金融服务理念指导下，这家城市商业银行成立15年来，累计向小企业发放贷款15万多笔、800亿元，共扶持了4万多家小企业，创造了10万多个就业岗位。

　　针对国内银行业企业定位趋同、同质竞争严重的现象，浙江各家银行机构较早地形成了差异化竞争、错位竞争理念。2002年下半年中信银行杭州分行率先推出投资银行业务，目前拥有财务顾问服务企业150多家，列系统内第一位。杭州市商业银行着力打造成老百姓身边的“市民银行”，发行了70万张医保卡、农保卡，并为数十万户个体户和国企离退休人员提供保险、养老金发放服务。

　　众多的农村合作金融机构则立足“三农”，在浙江广大农村施展拳脚。据浙江省农村信用社联合社统计，到2007年9月末，全系统存、贷款余额分别达到了4275.98亿元和3241.21亿元，其中近三年来累计投放农民、农业贷款3898亿元，平均每年增长18.26%，实现税前利润分别达21.6亿元、33.96亿元、48亿元，综合效益居全国兄弟系统首位。

　　玉环县农村信用联社2004年利润只有1000万元，2007年年终利润已达到1亿元。“我们发展壮大的经验只有一条，那就是坚持做小额、分散的农业贷款，这既能让更多的农民受益，又能降低风险。”联社理事长林锦龙说：“农民就是我们的衣食父母，我们永远不会离开脚下的这一方土地。”