北京银行董事长闫冰竹：向一流现代商业银行迈进

　　——专访北京银行董事长闫冰竹

　　本刊记者／韩松

　　《当代金融家》：近年来，北京银行发展非常迅速，去年11月份设立天津分行，今年9月A股成功登陆资本市场，今年10月份成立上海分行，呈现出良好的发展态势。面向未来，北京银行将面临更加复杂的经营环境、更加激烈的市场竞争，您觉得北京银行具有哪些比较优势？如何应对市场竞争？

　　闫冰竹：北京银行走出了一条持续快速稳健发展的成长道路。正如你所说，北京银行发展非常迅速，创下了中小商业银行跨越发展的奇迹。成立11年来，北京银行从一家成立之初资产规模仅200多亿元的小银行成长为资产规模超过3000亿元的现代化中型商业银行，相继成功实现了更名、引入外资、走出区域、发行上市等一系列发展突破，资本实力、竞争能力和管理水平显著提升，成为一家在京、津、沪三大直辖市拥有分支机构的国内重要的区域性商业银行。

　　北京银行发展呈现出高成长性、高收益性、高稳定性的鲜明特色。连续11年，北京银行资产平均增速超过30%、效益平均增速超过20%，并连续11年为股东现金分红。在高速增长的同时，北京银行完全依靠自身力量成功化解了高达67亿元的巨额历史包袱，在完全市场化的竞争中接受考验和洗礼，提升了依法合规的风险意识和管理能力，实现了质量与速度、规模与效益的和谐均衡持续发展，以实际行动赢得了广大投资者和市场的高度评价。

　　北京银行具备了应对市场竞争的显著优势和坚实基础。11年创新进取，为北京银行奠定了坚实的发展基础，使北京银行具备了显著的区位优势、充裕的资金优势和完全市场化的体制机制优势，形成了创新的机制、灵活的理念、高速的成长，打造出知名品牌，呈现出良好的发展态势。作为首都，北京聚集了全国经济、政治、文化、管理决策方面的海量信息，这是信息化时代最为宝贵的资源。北京还具有总部经济的特征，成为全国资金汇集流动的中心，这为北京银行带来充裕的资金优势，这些良好的外部环境为北京银行加快发展创造了有利条件。从自身看，北京银行拥有完全市场化的体制机制优势，依靠市场化的成长基因，在化解历史遗留巨额不良资产的考验中提升了风险管理能力，形成了具有内在约束力的现代银行风险管理体制和运行机制。因此，北京银行敢于应对全面开放的发展环境、更加激烈的市场竞争。

　　我们清醒地认识到，发展成绩的取得，离不开北京市委市政府的正确领导和对首都金融业发展的高度重视，离不开各级监管部门的科学监管和有力指导，离不开广大股东和社会各界的大力支持。借此机会，向社会各界致以最衷心的感谢，我们对北京银行的未来充满信心，请广大客户和投资者放心。

　　《当代金融家》：看来您对北京银行未来发展充满信心，请您具体谈一谈北京银行的未来发展战略。

　　闫冰竹：发展战略的制定首先立足于北京银行清晰的战略定位。11年来，北京银行始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务城市居民”的鲜明市场定位，针对目标客户推出一系列优质产品和服务，提升了品牌知名度和影响力。比如，北京银行在服务首都经济过程中，塑造了服务中小企业、拓展零售业务的知名品牌，推出了涵盖创融通、及时予、信保贷、助业桥等4大系列、33种融资产品的“小巨人”中小企业最佳融资方案，并与ING合作实施社区银行改造战略，推出“我的银行，我的选择”全新个人业务体系，积累了成功经验、客户资源和业务模式，为加快发展创造了品牌优势和业务基础。面向未来，北京银行将继续坚持这一鲜明的市场定位，将北京银行先进的管理、优质的服务推广到更广的领域，着力塑造中国银行业的知名品牌。

　　北京银行提出了明确的发展方向和发展目标。在发展新时期，北京银行董事会制定了清晰的战略规划，明确提出北京银行将以科学发展观为统领，抢抓跨越发展的战略机遇期，以市场化、资本化、国际化为方向，打造国内一流的现代商业银行。为此，北京银行将加快实施三大发展战略：

　　一是品牌化经营战略。北京银行将继续实施科技兴行、人才强行、文化立行战略，强化业务特色和服务管理，着力塑造社区银行、中小企业融资服务等特色品牌，打造国内领先的优质品牌。

　　二是区域化布局战略。北京银行将以跨区域经营为手段，以环渤海区域、长三角地区、珠三角地区为重点渗透领域，加快向全国市场扩张，结合不同市场的不同特点，将北京市场的成功模式尽快复制到新的市场，实现裂变式增长。

　　三是综合化发展战略。面对金融脱媒及资本市场的快速发展，顺应全球金融综合化、一体化的必然趋势，适应广大企业客户和个人客户日益多元化的金融需求，北京银行将积极探索和拓展投资银行业务等新型银行业务，加快进入保险、基金、金融租赁等新的领域，变革传统的发展模式、经营理念，实现创新发展。

　　《当代金融家》：正如您所说，跨区域经营是北京银行的重要发展战略，请您谈一谈北京银行为什么要选择天津和上海作为走出区域的起点？北京银行走向全国的具体战略是怎样的？

　　闫冰竹：一家创新进取的好银行，必须具备战略规划能力、决策创新能力、抢抓机遇能力和市场应变能力。作为北京银行，在首都金融市场加快发展的同时，也始终在积极规划和思考未来发展。依托监管部门的阳光监管政策，结合自身的比较优势，北京银行首先将跨区域经营的目光投向天津和上海，也符合国家的宏观发展战略，抢抓国家加快推进滨海新区建设和京沪经济共融的历史机遇。

　　率先进入天津、上海市场是北京银行走出区域的必然选择。之所以选择天津、上海作为北京银行走出区域的起点，首先是由于天津和上海的经济发展水平、金融市场环境和客户构成与北京相似，有利于尽快将北京银行的成熟产品、优质服务、成功经验迅速复制到当地市场，尽快打开发展局面，形成市场竞争力。同时，北京银行率先设立天津分行和上海分行，也是为了进一步推进环渤海经济区域和长三角经济区域的经济共融，实现京、津、沪三地业务的联动发展。

　　设立天津、上海分行成为北京银行谋划全国网点布局的良好开局。实践证明，天津分行和上海分行的设立，推动了北京银行业务的市场互补和资源互补，提升了经营的效率和质量，为未来持续跨区域发展积累了更多的宝贵经验。未来发展中，北京银行将充分发挥区位优势、品牌优势和后发优势，以环渤海经济区域、长三角经济区域和珠三角经济区域为重点渗透领域，并逐步向中西部市场挺进，不断完善网络体系，努力建设中国一流现代商业银行。

　　《当代金融家》：成为一家上市银行，极大地提升了北京银行的资本实力和品牌形象，同时也使北京银行受到广大投资者和市场的高度关注，北京银行将如何在上市之后赢得广大投资者的认可和好评？

　　闫冰竹：成功登陆资本市场是北京银行发展的新起点。成为一家公众持股银行，进一步提升了北京银行的资本实力和竞争能力，极大地彰显了北京银行的品牌影响力。同时，北京银行在上市后也面临前所未有的压力和挑战，受到监管部门、广大投资者及社会舆论的严格监督，市场约束力明显增强。因此，成功上市提升了北京银行的内在发展动力。

　　北京银行将努力提升经营业绩，为广大投资者持续创造丰厚回报。面对压力和挑战，北京银行将以实际行动赢得广大投资者的认同。首先，北京银行要在严格控制风险的基础上，提升市场开拓能力，创造更加优异的经营业绩，持续为广大股东带来丰厚回报，创造条件为居民增加财产性收入，提升北京银行品牌形象，这是北京银行事业发展的根基。其次，北京银行要严格执行上市公司的各项监管标准，完善公司治理，强化经营管理，依法合规经营，踏踏实实做事，树立严谨规范的现代企业形象。最后，北京银行要持续强化信息披露制度，真正做到公开、透明，保障广大投资者的知情权，主动接受广大投资者和媒体舆论的外部监督。

　　北京银行将进一步强化与投资者的交流沟通。在加快 发展过程中，适应上市之后的新形势，北京银行也将不断学习和强化投资者关系管理，主动与广大投资者交流和沟通。比如，在上市之后，有些投资者提出北京银行的存贷比偏低、资产增速偏低，这是对北京银行发展的关注，但同时也说明没有充分地了解北京银行主动管理、理性合规的风险文化。作为一家中小银行，存贷比相对偏低是由于北京银行贯彻科学发展观，主动提升抗风险能力，提高流动性，这是北京银行持续发展的战略选择，也为北京银行跨区域经营准备了条件，应当说这是北京银行经营管理的一大特色和优势。诸如此类的问题，北京银行希望与广大投资者进行更为深入的沟通，增进了解，达成共识。

　　《当代金融家》：党的十七大报告，再次强调了建设创新型国家的使命和责任，您也多次提出“金融创新是我国商业银行提升核心竞争力的关键”。作为党的十七大代表，您将如何在北京银行未来发展中加快创新步伐？

　　闫冰竹：创新是一个民族持续进步的灵魂和不竭动力。创新能力已经成为我国商业银行核心竞争力的关键，尤其是随着我国银行业全面对外开放和国内市场化进程的加快，中资银行创新的外部压力在加大，创新的内在动力也在增强。北京银行11年发展，高度重视创新能力的培育，也积累了丰富的经验。创新已经成为北京银行应对市场竞争、实现持续稳健发展的重要法宝。比如，北京银行先后获得储蓄国债代销业务资格、短期融资券承销资格、代客境外理财业务(QDII)、上海银行间同业拆借利率报价行等多项新型业务资格，在全国城市商业银行首家设立博士后工作站，同时在高端客户开发、财政业务合作、中小企业服务、综合化经营、社区银行、个人理财、网银产品、基金代销等多个方面进行了有益的探索和创新。

　　党的十七大报告，提出了要加快建设创新型国家，同时也强调了提升银行业核心竞争力的重要性。面向未来，北京银行将从贯彻十七大精神和落实科学发展观、构建和谐社会的高度，加快创新步伐，为经济社会又好又快发展、为增加居民财产性收入做出更大的贡献。具体来讲，北京银行将积极推进观念创新、业务创新、科技创新和管理创新，努力提升核心竞争力。一是观念创新，就是要坚持与时俱进，强化市场观念和客户观念，积极参与市场竞争，为客户提供个性化、增值型金融服务。二是业务创新，就是要推进传统业务向新型业务转型，大力拓展中间业务、社区银行、理财业务、中小企业业务和金融衍生产品。三是科技创新，就是要进一步加大科技投入，建设先进的信息技术中心、软件中心，提高科技在业务运营管理中的应用水平。四是管理创新，就是要进一步变革管理体制，建立适应流程银行需要的管理机制，形成有效的风险管理体制和内控体系，培养和储备一批适应未来发展的高素质、复合型人才队伍，奠定持续快速发展的坚实基础。

　　《当代金融家》：我们注意到，北京银行在引入外资后，高管中有部分外籍人士，请问北京银行如何实现中外文化的交融？

　　闫冰竹：中外资本融合加快了北京银行国际化进程。引进境外战略投资者后，因为双方文化背景、历史渊源的不同，要求双方不断转变发展理念、促进文化融合。比如，经过与ING的深入探讨和实地调研，我们看到了与国际先进商业银行在管理水平、技术手段、员工素质等方面的差距，外方的内部资产转移定价、动态风险控制、全流程管理等理念给我们带来强烈冲击，在全行管理团队中引发了“头脑风暴”，推动我们不断更新管理观念，真正从市场化、国际化的视野来审视经营管理中的每一个细节。

　　由于境外战略投资者在北京银行有3名外籍董事，并派驻了4名外籍高管，这就涉及到如何处理好与外籍高管人员和外籍董事间的关系。对此，我们坚持以下原则：一是展现诚意，积极合作。签约后，我们根据协议内容积极开展与外方合作，包括配备专业团队、调整机构设置等，ING、IFC的董事参加北京银行的董事会、行长办公会议，直接参与重大事项的决策，双方合作表现出极大的诚意和诚信。二是深入交流，有效沟通。为促进深入沟通，我们与外方建立起决策层、管理层、执行层的定期交流机制。值得一提的是，每周三上午是中外双方高管的“咖啡时间”，双方在轻松愉快的气氛中交流彼此的想法，及时解决合作中出现的各种矛盾。三是相互尊重，求同存异。中外双方所处环境、发展路径、文化背景、生活习惯等都不尽相同，这必然导致管理风格和工作习惯的差异。面对中外文化上的差异，一定要相互尊重、求同存异，才能实现和谐共处。

　　总之，经济金融全球化的今天，加快与国际先进同业的合作是提高中资银行国际化发展水平和核心竞争力的有效途径，只有将自身的本土化优势与外资银行的国际化优势有机结合，才能实现“合作双赢”的战略目标。北京银行将坚持“稳健发展、均衡发展、创新发展、和谐发展”的理念，按照“立足北京、辐射全国、面向国际”的战略，努力打造“为客户创造价值、为股东创造收益、为员工创造未来、为社会创造财富”的中国一流现代商业银行。