农发行北京市分行百亿贷款投向三农

　　今年以来，农发行北京市分行围绕“一点两面”的信贷支农重点，从强化管理、强化营销、强化风险管理入手，积极进行业务拓展，取得了明显成效。截至11月末，贷款余额达到102.9亿元，自1998年业务划转以来首次突破百亿元大关，增强了对“三农”的支持力度，为首都新农村建设做出了新贡献。

　　取得这一成绩的原因，首先是强化了管理，使政策性贷款余额和粮食库存实现“双增加”。

　　2007年该行不但顺利完成了中谷粮油集团公司北京市库点承储的中央储备粮油贷款划转、中央储备粮油全部实现统贷统还直接管理、最低收购价粮食跨省移库工作，而且还与粮食部门采取竞价交易和定向采购的方式举办了6次粮油竞价交易会，支持政府粮食主管部门签订2.27亿公斤的购粮合同，确保了北京市粮食储备的充足。特别是在北京市政府紧急增加花生油储备的情况下作出快速反应，在1个工作日内履行全部贷款手续，所需1060万元贷款提前到位，稳定了首都粮油市场。截至10月末，粮油储备库存数量比年初增加1亿多公斤，在全系统政策性贷款业务下降的情况下，实现了贷款余额和粮食库存“双增加”，是农发行系统惟一的一家。

　　为了商业性业务实现跨越式发展，该行打破常规强化营销，继续加强同地方政府、政府有关部门的协调与合作，充分利用各种行政资源、企业外部资金等支持新业务的开展。

　　农发行北京分行与各郊区政府、全国工商联、北京工商联、农业部、中组部人才司等联合组织了银政联席会、银企洽商会、企业贷款政策说明会、在京部分农业专家座谈会四个大型会议。各区县支行主动对政府进行营销，关注政府重点支持的项目。分行职能部门也主动走访农委、科委、教委、妇联和园林绿化局等市政府部门，介绍贷款品种和政策，全年走访有关部门30余次，并取得了显著效果。同时，注重客户关系的维护，坚持“行长带头维护，重点项目分支行共同维护”的原则，分行行领导多次亲自与区县政府领导沟通政府合作项目，对重点客户、优质客户进行走访，实行了一系列的个性化服务措施。经过分支行的共同努力，截至11月末，商业性贷款余额达35亿多元，比年初增加23亿多元，占全部增量贷款的88.9%；1至11月份累计发放商业性贷款50.3亿元，比去年全年多投放36亿多元，商业性贷款品种和结构实现了新的突破。

　　与此同时，该行还强化了风险管理并做好新增不良贷款防控工作。在贷款审查审批时，要求全面揭示贷款风险点，提出各项风险管理要求，并加强对大客户和集团性客户关联交易的调查分析，提高调查审查的全面性、准确性。同时，为防止和纠正重贷轻管的倾向，实行了贷款管理责任制和新增不良贷款责任追究制。通过严把贷款准入关、严格贷款审查、加强贷后管理等有效措施，该行新增不良贷款的防控工作有了较大进步，截至11月底，没有发生一笔新增不良贷款，实现了又快又好发展。(曹阳 王燕)