叶迪奇：交行和汇丰合作步入蜜月期

　　“400多万张信用卡、120家沃德财富网点、一个交银理财品牌”，这是叶迪奇任交行副行长以来交出的主要成绩表。2005年5月，原香港上海汇丰银行有限公司中国业务总裁叶迪奇出任交行副行长，此项任命也是双方合作的一项重要内容。当时，叶迪奇声称自己到交行的主要使命是“引智”和“引制”。值中国金融业全面开放一周年之际，叶迪奇接受了本报记者专访。

　　交行

　　“交行与汇丰合作两年收获最大的就是信用卡业务。”当记者要求其对双方合作成果进行一个总结时，叶迪奇毫不犹豫地给出了这样一个答复。

　　在交行向零售业务转型的过程中，叶迪奇充当了一个幕后推手的角色。根据交行公布的数据，截至2007年9月份，交行信用卡累计发卡量已达388万张。

　　“两年前，我们的信用卡业务量小到几乎可以忽略不计，跟汇丰合作以后，信用卡才算刚刚开始起步。”交行个金部副总杨旭东向记者强调。

　　叶迪奇到交行之后最重要的举动就是帮助交行与汇丰一起成立了太平洋信用卡中心，在信用卡业务方面，汇丰不仅向交行提供了宝贵的经验还提供了人力支持，目前太平洋信用卡中心的CEO蒋伟森就是由汇丰银行派过来的，同时汇丰还派出另外二十多位管理层人士到太平洋信用卡公司担任管理工作。

　　下一步，叶迪奇希望从两个方面发展零售业务：一个是在个人信贷方面重点发展住房按揭贷款，另一方面则是进一步发展信用卡业务。“我们希望信用卡的发展在我们全国零售业务中发挥重要作用。”借助汇丰的经验和其他方面的帮助，交行希望在这项业务上走在其他银行的前面。

　　叶迪奇表示，按照目前零售业务的发展情况，2008年零售业务收入占比将达到20％。

　　深度合作谋共赢

　　除信用卡业务之外，交行与汇丰合作更多地限于管理层面，主要是通过TSA（技术合作与交流协议），汇丰从人才培训、观摩学习等方面帮助交通银行为客户提供服务。下一步双方将更多地开展业务合作：叶迪奇透露，目前交行与汇丰正在筹备成立合资的信用卡公司。“目前正在就一些重要的问题进行讨论，还没有提出正式的上报申请。”交行董事会办公室主任朱克鹏表示。

　　此外，交行还希望在更多层面上与汇丰开展业务合作。在综合经营的打造上，目前交行已经拥有了包括银行、信托公司、金融租赁公司在内的一系列平台。叶迪奇表示，下一步交行希望和汇丰一起设立保险公司以及

　　“我们会充分利用汇丰在这方面的经验，特别是银行业务以外的经验，比如保险、投资来帮助我们发展综合经营业务。”叶迪奇希望在综合经营方面，交行也能够依靠汇丰的支持和帮助走在同业前列。

　　不过在随着外资银行的进入，中资银行面临着与外资银行展开竞争的压力，对此叶迪奇表示，“交通银行和汇丰银行之间的竞争是一定有的，但目前只是在一小部分的业务上有竞争，对于我们两家银行来说，合作大于竞争。”在香港市场，汇丰银行和恒生银行的竞争虽无处不在但双方依然保持很好的合作关系。叶迪奇表示，交行会派专家去香港研究汇丰和恒生在业务上是怎样进行合作，如何一起管理客户、共同开发市场。