出击银保市场 四大外资行争相结盟寿险商

　　作者：史丽萍

　　刚于今年4月获得人民币零售业务资格的首批外资银行，已开始瞄上银保市场，继汇丰联姻中国平安、东亚结盟中国人寿、渣打银行联手信诚保险后，近日，花旗银行与中美大都会人寿联手推出少儿投连险。至此，外资银行逐鹿中国银保市场的格局已然形成。

　　外资行牵手保险公司

　　汇丰联姻中国平安

　　东亚结盟中国人寿

　　渣打联手信诚保险

　　花旗牵手中美大都会人寿

　　四大行均出击银保市场

　　据悉，近日花旗银行与中美大都会人寿联手推出国内寿险市场上第一只专为满足少儿成长教育保障需求而设计的期缴投连产品。这已是两家企业二度联手，之前，中美大都会的一款趸缴型投连险就曾在花旗银行热卖，曾一度创下了20天销售3亿元的纪录。

　　日前，恒生银行拿到了友邦保险“聚财宝B款”投连险代理权。而在今年8月，渣打银行与信诚人寿正式启动银保合作。此外，渣打银行还在与中德安联人寿洽谈银保合作的事项，双方合作指日可待。至此，四大外资法人银行均已出击银保市场，与寿险商的结盟阵营初现。

　　事实上，外资银行对零售市场觊觎已久，其中自然包括中资银行经营得风风火火的银保业务。据透露，早在2006年，渣打银行就联合复旦大学，组织了“中国中等收入群体退休养老计划”调研。调研结果揭示了银保市场的巨大潜力，70%的受访者愿意进行养老投资。这一报告的结果显示，对外资银行来说，错失中国银保市场的大

　　受限网点剑指高端客户

　　与中资银行在银保业务方面全面开花的策略不同，外资银行银保业务的定位是追逐高端客户资源和与保险公司的深度合作，将银保产品打包成一揽子

　　花旗银行(中国)有限公司北方及华西地区业务总监翁领国表示，此次少儿投连险是专为花旗银行客户定制的。而渣打银保业务的目标客户群体也基本上与渣达银行的优先理财和创智理财一致。同样，汇丰银行售卖的平安保险四款保险产品，业务范围限于中国境内的外国人和港澳台居民，主要也是针对汇丰的高端客户。

　　记者观察

　　中资行短期仍握“主动权”

　　业内人士表示，未来一段时间内，银保产品将是中外资银行竞争中间业务的重要战场，但由于受网点数量的限制，短期内外资银行的银保业务还难以在规模上对中资银行构成冲击，网点较多的中资银行仍然掌握银保市场的主动权。

　　保监会的统计数据显示，2006年银行、