小企业融资难新解 平安银行另类方式起跑

　　本报见习记者 宁方朋 蓝云 深圳报道

　　面包店、洗衣店、餐馆……类似微小规模企业的融资需求，以后将会获得一家全国性银行的认真对待——9月6日，深圳平安银行推出针对中小企金融的“赢动力”服务品牌，高调宣示SME战略开局。

　　“我们的目标是在中国银行业中，成为在中小企业产品、服务、效率、风险管理和创新方面的典范。”深圳平安银行副行长叶望春表示。

　　更快更小的钱

　　一家全国性银行的新面孔将怎样做银行？叶望春表示，中小企业业务是深圳平安银行继

　　目前该行在深圳的各区已经成立了专门为小企业贷款服务的队伍——中小企业业务中心和专业支行，并在放款权限方面享有很大灵活性。

　　低风险、标准化和非标准化是深圳平安银行授信产品的三类划分。据介绍，500万以下的授信可以在该行最基层的SME中心和专业团队完成审批。300万元风险低的产品在SME中心即可终审，一天之内办理完毕。而第三类，针对小企业抵押担保难而推出的50万元以下免抵押、免担保信用贷款，更受到以前屡屡被大银行拒绝的客户的欢迎。

　　叶望春说，目前各个支行均可以开展中小企业贷款业务，其中5家支行未来的业务发展将以中小企业业务为主。“我们的眼光不仅仅局限于行业龙头的中小企业，我们还希望服务最小的客户，例如家具制造商、运输公司、广告公司、零售商店、餐馆、洗衣店、五金店、面包店。”叶望春举例说。

　　老难题的新解法

　　深圳平安银行高层表示，银行为长久存在的中小企融资难题提供了一套新解法。

　　叶望春介绍，长期以来，国内银行对中小企业贷款怀有一定顾忌，主要有两方面的担心：中小企业风险高，营销成本高。深圳平安银行从成本与风控为切入点。

　　总行——区服务中心——项目经理是深圳平安银行流程的三级体系。总行首先找准目标行业，根据标准进行分类，筛选出目标客户。目标市场的设定是整个中小企业营销流程的起点，目前，深圳平安银行已经锁定了家具、珠宝、交通运输等几个行业，作为近期拓展的重点。

　　在营销渠道上，各中心需利用政府部门、协会、中介机构等组织开展批量营销。在“赢动力”推出的当日，银行即与深圳市贸工局、中小企业发展促进会、深圳市信用担保同业公会，以及三个行业协会——家具协会、珠宝协会、电子协会分别签署了战略性的合作协议。

　　而试点中心的研究方式将使项目经理、客户经理都成为行业专家。他们将针对中小企业规模小、数量多、发展参差不齐的特点，采取批量营销的销售流程——将客户名单进行分类，分给销售团队。销售人员从单个的随机营销，变为有组织的批量营销。

　　据了解，目前中国中小企业数量占了全部企业的99%，国内生产总值的60%。

　　来源：经济观察报网