恒生银行物色收购对象 保险业务或会最先进入

　　柯清辉简介 　　

　　1972年加入香港上海汇丰银行，8年后出任信贷经理 　　

　　1995年升任副总经理，2000年升任为总经理 　　

　　2005年调任为恒生银行副董事长兼行政总裁 　　

　　恒生银行上周三宣布获得了人民币业务的牌照，成为第二批向中国境内公民提供人民币个人银行业务的外资银行。虽然起步比第一批晚了四个月，然而，恒生银行副董事长兼行政总裁柯清辉笑言，失小小先机不是很重要，“外资银行在内地市场的占有率很小，发展空间很大。” 　　

　　恒生中国预计在本月首先在上海的八间营业网点向境内公民提供人民币服务，在此阶段，柯清辉在恒生银行香港总部接受了本报记者的独家专访，谈及内地发展规划：在适当的时候考虑增持兴业银行，不排除以后会进军中国西北和东北地区，收购对象一直在物色，保险业务或会最先进入。 　　

　　主攻内地存款业务 　　

　　南方都市报(以下简称“南都”)：恒生刚获得人民币业务，比首批稍晚，恒生银行如何应对？ 　　

　　柯清辉：外资银行在内地市场的占有率很小，发展空间很大。所以失小小先机不觉得很重要。我们九月份就会开展面向内地居民的人民币业务。恒生在香港的财富管理方面竞争力相当好，所以我们主攻的还是高端客户，重点放在内地的大城市，包括长三角和珠三角地区。以后会加强关注中国的西北和东北地区，包括农村银行的事情我们也在研究中。 　　

　　南都：恒生银行在内地将主攻哪个方向？何时推出私人银行？ 　　

　　柯清辉：存款业务将是我们主要目标。国内存款利息率是受限的，我们将多推出结构性产品，来提升存款的回报，吸引更多的客户。至于私人银行由于目前

　　适时增持兴业银行 　　

　　南都：恒生银行中期年报可见，兴业银行A股的上市为恒生银行带来14.65亿港元的未实现收益，但因兴业银行上市，恒生银行原持股比例降至12.78%，恒生银行有否想过增持？如何增持？ 　　

　　柯清辉：兴业银行现只在A股上市，在现有机制下，我们若增持兴业银行，技术上有困难。所以我们会在适当的时候再讨论。比如说等兴业银行发H股，或是我们可以在内地发行人民币债券的时候。其实我们当时一直在劝说兴业银行到香港上市，不过兴业银行考虑到内地上市他们更熟悉，最终还是选择先在A股上市。 　　

　　南都：恒生银行有无收购国内其它商业银行的计划？进展如何？ 　　

　　柯清辉：我们在国内的发展一直坚持“双线”发展：自然增长和收购合并。在过去18个月以来，我们未停止过洽谈收购合并的机会，但是基于很多不同的因素，比如碍于内地监管机构未放开混业经营，收购目标的作价及质素等原因，未有任何成交。但对收购仍持开放态度，并会继续物色银行、

　　内地贡献5年增至10% 　　

　　南都：汇丰银行是你们的母公司，你们在内地如何展开竞争？ 　　

　　柯清辉：在香港，汇丰银行是我们的主要对手，在内地，汇丰银行和我们面对面的竞争反而小了。因为内地有很多的空间给外资银行发展，尤其是人民币业务放开之后，以前我们客户限制为三资企业等，现在扩大到内地居民，市场反而大了。而且与汇丰银行作为环球银行不同，恒生银行集中专注于大中国内地市场，现在香港是恒生最重要的市场，也有发展澳门和台湾地区的业务，我们计划5年内，内地业务对本行的税前盈利贡献增加至10%，目前正朝着这目标进展，而这只包括分行和兴业银行业务带来的盈利，还不包括其他可能的合作计划。 　　

　　南都：恒生中国目前在内地有16个网点，恒生银行对中国的投资总额共有多少？与内地银行如何竞争？ 　　

　　柯清辉：目前恒生银行在内地的投资总额超过了65亿元，其中包括恒生(中国)股本金额46亿元，入股兴业银行的17亿元和恒生银行深圳分行的2亿元左右。 　　

　　与内资银行有竞争也有合作，外资银行不存在对内资银行的威胁。这可以从香港的历史经验看，香港在1972年并没有很多银行，然而随着经济的发展，外资银行都来了，不过大家的业务并没有缩小反而越来越大，而一些不能适应的外资银行，如日本银行在90年代撤退，所以关键的竞争还是在提升竞争力和服务水准上。 (本报记者 邓瑞燕 香港报道)